LinkedIn, B2B 인플루언서 설문조사 인사이트 공개

LinkedIn은 B2B 광고 성과를 높이기 위한 연구 기반 크리에이티브 원칙을 공개했습니다. 이 연구에서는 CMO 10명 중 9명이 보다 대담하고 창의적인 캠페인을 추진하고 있음을 강조합니다. LinkedIn 크리에이티브 원칙은 다음과 같습니다.

1.

상황 인식: 광고가 표시될 특정 상황에 맞는 광고를 만듭니다. 2. 영향력 행사: 시선을 사로잡는 시각적 요소, 강한 대비, 역동적인 움직임을 사용하여 피드에서 관심을 사로잡습니다.

세로형 모바일 광고는 가로형보다 참여도가 더 높습니다. 3. 눈에 띄게 표시: 경쟁사와 단지 다르기보다는 독특하게 기억에 남을 수 있도록 집중합니다.

4. 감정을 불러일으키세요: 공유된 인간의 진실과 경험을 활용하여 감정적인 반응을 촉발하세요. 재미있는 콘텐츠는 LinkedIn에서 더 높은 참여를 유도합니다.

5. 주고 받기: 대가를 요구하기 전에 콘텐츠에 진정한 가치를 제공하세요. 비즈니스 리더는 업계에 파괴적인 입장을 취하는 브랜드를 존중합니다.

LinkedIn은 또한 “반쪽” 원칙인 테스트 및 학습이라는 보너스 원칙을 공유했습니다. 회사는 유기적 콘텐츠로 모범 사례를 테스트한 다음 유료 프로모션을 통해 최고 성과자를 확대할 것을 조언합니다. B2B 마케팅 담당자는 2025년 이후 LinkedIn 광고 ROI를 극대화하려고 노력하고 있으므로 이러한 창의적인 원칙은 스크롤을 멈추게 하는 콘텐츠로 소음을 줄이기 위한 로드맵을 제공합니다.

핵심 내용: “지루한 비즈니스” 콘텐츠의 바다에서 행운은 대담한 사람을 선호합니다. 이러한 원칙을 따르면 마케팅 담당자는 LinkedIn B2B 광고 캠페인의 참여도와 효율성을 높일 수 있습니다. 인플루언서 마케팅은 이제 B2B 캠페인에서도 점점 더 많이 활용되고 있습니다.

LinkedIn 광고를 위한 더욱 대담한 크리에이티브 전략

전문 영향력 있는 사람들은 비즈니스 요구 사항을 충족하는 제품 솔루션에 대한 의견과 지지를 제공하고 있습니다. LinkedIn은 최근 영국, 미국, 인도 전역의 1,700명 이상의 기술 구매자를 대상으로 설문 조사를 실시하여 현재 구매 결정을 형성하는 데 있어 인플루언서의 역할에 대한 더 많은 통찰력을 얻었습니다.

주요 결과:

– B2B 인플루언서는 구매 결정에 큰 영향을 미치는 신뢰받는 전문가입니다. – 설문조사에는 영국, 미국, 인도의 기술 구매자가 참여하여 글로벌 영향에 대한 포괄적인 정보를 제공했습니다. – 데이터는 인플루언서가 B2B 시장에서 구매 결정을 내리는 데 중요한 역할을 한다는 것을 나타냅니다.

인도 B2B 구매자의 83%는 업계 전문가의 짧은 형식 비디오를 신뢰도가 높은 콘텐츠 형식으로 인식합니다. 이러한 통찰력을 바탕으로 LinkedIn은 B2B 마케팅 담당자를 대상으로 한 다양한 비디오 기능을 도입했습니다. LinkedIn 데이터에 따르면 지난 한 해 동안 라이브 비디오 이벤트가 14.4% 증가했으며 사고 리더 광고는 단일 이미지 광고에 비해 클릭률이 2.3배 더 높았습니다.

마케팅 담당자는 LinkedIn에 30초짜리 동영상을 게시하여 이벤트를 ‘미리 살펴보기’ 제공하고 잠재 고객에게 미리보기를 제공하여 등록 및 참석을 유도할 수 있습니다. LinkedIn의 AI 동반자인 Accelerate의 베타 릴리스에도 비디오 광고 지원이 도입되었습니다. 이는 B2B 마케팅 담당자가 영향력 있는 캠페인을 만들 수 있도록 돕는 것을 목표로 합니다.

LinkedIn의 새로운 기능인 ‘스폰서 뉴스레터’를 통해 브랜드는 자체 또는 회원의 뉴스레터 기사를 사고 리더 광고로 홍보하여 ​​참여를 유도하고 대규모 사고 리더십을 구축할 수 있습니다. Thoughtworks의 디지털 경험 최적화 글로벌 책임자인 Soumyajit Day는 “LinkedIn Accelerate는 우리 캠페인을 시험하는 데 유용한 도구임이 입증되었습니다. 엔드투엔드 캠페인 설정 및 실행 시간이 30% 단축되었습니다.”

LinkedIn 설문조사의 다른 주요 결과는 다음과 같습니다.

– B2B 인플루언서 콘텐츠를 소비한 인도 구매자 중 72%가 브랜드 신뢰 구축에 도움이 되었다고 답했습니다.

– 70%는 다양한 제품과 솔루션에 대한 인지도를 높였다고 말했습니다. – B2B 인플루언서 마케팅에 대해 알고 있던 인도 B2B 구매자의 70%는 IT 구매 과정의 고려 단계에서 인플루언서 콘텐츠가 중요한 역할을 했다고 답했습니다. – 조사에 참여한 전체 B2B 구매자 ​​중 56%는 기술 구매 프로세스에서 B2B 관련 전문가의 활용이 향후 3년 동안 증가할 것이라고 답했습니다.

– B2B 인플루언서 마케팅에 대해 알고 있는 인도의 Z세대 구매자 중 93%는 매월 B2B 인플루언서 콘텐츠에 참여한다고 말했습니다. LinkedIn Marketing Solutions India의 이사인 Sachin Sharma는 다음과 같이 말했습니다. “B2B 구매는 여러 이해관계자가 참여하기 때문에 복잡한 여정입니다. 구매자는 자신이 알고 신뢰하는 브랜드를 선호하므로 구매자가 구매하지 않을 때에도 모든 접점에서 가장 먼저 떠오르는 브랜드를 유지하는 것이 중요합니다.

강력한 회상을 구축하는 것은 향후 구매 결정에 영향을 미치는 핵심이며, 이는 인간화된 스토리텔링을 통해 가장 잘 수행됩니다. 전문가가 주도하는 진정성 있는 비디오는 관심을 끌고, 신뢰를 쌓고, 인간 관계를 형성하여 혼잡한 시장에서 브랜드를 차별화할 수 있습니다.”