EM: 나이지리아, 기타 국가가 FMGC에 상당한 기회 제공

신흥 시장 국가의 FMCG(일용소비재) 기업과 관련된 유통 과제를 극복하면서, 나이지리아는 상당한 기회를 제공하는 국가 중 하나로 꼽혔습니다.

MACmobile에서 발행하고 Bizcommunity에서 발간한 보고서에 따르면 신흥 시장은 FMCG 기업에 복잡하고 역동적인 환경을 제공한다고 합니다.

보고서는 이러한 지역이 엄청난 성장 잠재력을 제공하지만, 고유한 유통상의 과제도 안고 있다고 지적하면서, 인프라 한계부터 다양한 소비자 행동까지 성공을 위해서는 이러한 장애물을 극복하는 것이 매우 중요하다고 강조했습니다.

맥모바일의 상업 및 운영 이사인 숀 테넌트에 따르면 BRICS(브라질, 러시아, 인도, 중국, 남아프리카공화국), MINT(멕시코, 인도네시아, 나이지리아, 터키)와 케냐, 가나, 모잠비크, 우간다, 베트남과 같은 주요 지역과 같은 신흥 시장은 FMCG 산업에 상당한 기회를 제공합니다.

그러나 숀은 유지 관리가 부족한 도로, 외딴 지역의 신뢰할 수 없는 인터넷 연결, 잘못된 차량 및 재고 관리 등의 유통 과제와 다른 장애물이 종종 지연, 제품의 부패 또는 손상, 비용 증가, 낮은 시장 침투율, 궁극적으로 수익성 저하로 이어진다고 말했습니다.

FMCG 기업이 이러한 과제를 극복하기 위해 할 수 있는 일에 대해 그는 디지털 혁신이 시장 출시 계획에서 추측을 제거하여 이러한 물류 및 유통 과제 중 일부를 해결하는 데 도움이 될 수 있다고 제안했습니다.

그에 따르면, “모든 것은 데이터를 통한 가시성 향상으로 귀결됩니다. 올바른 디지털 플랫폼을 통해 기업은 이제 시장에 진출하는 경로를 실시간으로 추적하여 효과적이고 효율적인지 확인할 수 있습니다.

“완전히 통합된 모바일 애플리케이션을 사용하면 전체 가치 사슬에 대한 가시성을 높일 수 있습니다. “예를 들어, Tzaneen의 디지털 지원 아보카도 농부는 오프라인 기능이 있는 Macmobile과 같은 플랫폼을 사용하여 다음을 수행할 수 있습니다.

인근 도시의 상점에서 미리 사전 판매 주문을 받고, 최적의 양의 아보를 차량에 올바르게 싣고, 최소한의 방해로 시장으로 가는 최상의 경로를 실시간으로 예약하고, 외딴 지역에 있는 운전자와도 연락을 유지하고, 반품이 없는 깔끔한 송장을 작성하고 제때 대금을 받습니다.

“농부는 재고가 떨어지거나 팔리지 않은 상품을 가지고 창고로 돌아가지 않을 것입니다. 하지만 그는 어떻게 상인과 고객이 다른 모든 것보다 자신의 아보카도를 선택하도록 할 수 있을까요?”

그는 현금의 위치에 대해 신흥시장에서는 여전히 현금이 지배적이기 때문에 ‘지갑 점유율'(특정 고객이 경쟁사에 비해 브랜드에 얼마나 많은 돈을 쓰는지)이 진정한 과제라고 말했습니다.

“시장 침투는 기업의 능력에 달려 있습니다. 기업은 적절한 시간과 장소에서 고객에게 제품을 제공하여 고객의 지갑에서 자사 점유율을 차지할 수 있어야 합니다.

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