AI 네이티브 창립자가 등장합니다

저자: Jeff Becker

기술 분야에 새로운 종류의 창업자가 생겨나고 있다는 증거가 있습니다.

AI 회사라고 부를 수 있는 것의 기원을 찾는 것은 어렵습니다. AI는 수십 년 동안 존재해 왔습니다. 지난 10년 동안 AI가 기술의 핵심인 회사의 창립률이 증가했습니다. 2017년 이후 미국에서 그러한 회사의 수는 두 배로 늘어났습니다. 이러한 변화와 동시에 새로운 유형의 기업가가 등장했습니다.

오늘날 경쟁에서 승리하는 것은 AI 네이티브 창업자입니다. AI 네이티브는 기술적으로 인공 지능에 능통하고 사회적으로 그 영향을 탐색하는 데 능숙합니다. 그들은 주머니에 인터넷을 가지고 태어납니다. 언제든지 무엇이든 배울 수 있는 능력은 욕망이라기보다는 기대입니다.

AI와 함께 완전히 새로운 회사 구축 방법이 등장하고 있습니다. 즉, AI 회사를 만드는 대신 이들 창업자들은 AI를 활용해 회사를 만들고 있습니다.

AI 구축

이 회사들은 자체 모델을 구축하지 않습니다. 대신 거인의 어깨 위에 서 있습니다. 이들은 기존 경쟁자보다 더 효율적이고 확장 가능한 시스템을 설계하고 있습니다. 클라우드와 모바일 슈퍼사이클의 물결을 탄 기존 기술 기업과 유사합니다. 이는 전임자로부터 기술적 지휘봉을 물려받은 모든 신세대 창업자에게 해당됩니다.

AI의 탄생은 기존의 기업 구성 방식과 너무나 다르기 때문에 우리가 일하고, 채용하고, 성장하는 방식을 완전히 바꿀 수 있는 잠재력을 가지고 있습니다.

Valley와 같은 것을 사용하여 1:1로 동일한 효율성을 달성하고 추가 FTE에 비해 90%를 절약할 수 있는데 왜 SDR 팀이 AE에 2:1로 매핑해야 합니까? 아니면 현금이 있다면 2:1을 유지하면서 모든 판매자의 일정이 최대 용량으로 채워지는 4:1의 효율성을 갖는 것은 어떨까요? 아니면 엔지니어링에 관해서는 GitHub에서 조종사 없이 코드를 작성하는 것은 어떨까요? 물론 창업자에게 레버리지를 제공하는 AI 도구 목록은 매일 늘어나고 있습니다.

왜 문화인가

이 새로운 창업자들은 “왜”라는 문화를 사업에 도입하고 있습니다. 그들은 또한 이를 위해 채용을 하고 있으며, AI 관련 구인 공고가 다시 증가하고 있습니다. AI 탄생은 가장 장기적인 잠재력을 가진 기업을 위한 무한히 긴 제품 로드맵을 신속하게 움직이고 활용하는 데 전제 조건이 되고 있습니다.

AI 기반 창업자의 증가로 벤처 캐피털에도 새로운 가능성이 열리고 있습니다.

예를 들어, 운영 경제가 개선됨에 따라 기존의 지원이 어려운 산업이 공정한 게임이 되기 시작할 것입니다. 캘리포니아의 법률 기술 회사인 Harvey AI를 생각해 보세요. AI가 탄생하기 전에는 로펌과 같은 서비스 사업을 지원하는 것은 VC 관점에서 말이 되지 않았습니다. 하지만 AI가 작업을 보강하면서 오버헤드와 마진이 더 매력적이고 확장 가능하게 보이고 갑자기 고레버리지 사업이 됩니다. 우리는 이미 S&P 500 전체에서 점점 더 많은 수익을 창출하는 데 필요한 직원이 줄어드는 추세를 보고 있습니다.

물론 기술에는 거품과 과대 광고 주기가 있으므로 투자자는 내구성과 고객 가치를 계속 보증함으로써 AI 네이티브에 대한 열정을 누그러뜨려야 합니다. 당연히 AI 회의론은 이미 공공 및 민간 시장으로 스며들고 있으며, 비평가들이 이 최신 슈퍼 사이클의 측면에 문제를 제기하는 것은 옳습니다.

많은 AI 회사는 비용 내구성이 부족하고 시장 변동성 동안 어려움을 겪습니다. 실패가 증가하고 회복력이 우세해짐에 따라 이런 일은 덜 흔해질 것입니다. 하지만 지금으로서는 창출되는 근본적인 가치에 비해 AI에 대해 과대평가되었을 수 있습니다.

또한, 다년간의 Big Tech 문제도 있습니다. 업계 리더들은 경쟁을 제한하고 Microsoft, Apple, Nvidia, Meta와 같은 기업과 경쟁하는 것이 불가능해 보이게 만드는 M&A 모델로 더욱 전환할 것입니다. 이러한 역동성은 기술 분야에서 항상 존재했으며, S&P의 최고 기업을 재편할 수 있는 자질이 있는 사람은 시간만이 알려줄 것입니다.

AI 역량의 발전으로 모든 직업의 거의 모든 요소를 ​​수행하는 더 나은 방법이 있다는 사실이 드러나고 있으며, AI 기반 CEO는 새롭고 흥미로운 기술 회사를 만들 뿐만 아니라 과거가 아닌 미래에 맞춰 구축된 기술 아키텍처로 많은 기존 기업을 재건할 것입니다.

Antler의 제너럴 파트너이자 뉴욕 사무실을 이끄는 Jeff Becker는 영업 리더이자 투자자입니다. LinkedIn에서 9년 동안 근무하면서 그는 새로운 사업부를 출범시키고 영업팀을 이끌며 회사가 7억 7천만 명의 회원과 100억 달러의 매출로 성장하면서 회사 내 최고의 성과를 거두는 일련의 역할을 맡았습니다. Becker는 별도로 자신의 회사인 Earhoox를 출범시켜 전 세계로 확장했습니다. 그는 또한 건강, 부, 행복에 집중하는 적극적인 엔젤 투자자이기도 합니다.

일러스트: Dom Guzman