시작 속도는 시작 성공의 필수 요소입니다. 이를 달성하는 방법은 다음과 같습니다.

프랭크 로트먼

많은 요소가 스타트업 성공에 영향을 미치지만 속도가 결정적인 요소로 나타나는 경우가 많습니다. 신중하고 계층적인 의사결정을 내릴 수 있는 기존 회사와 달리 스타트업은 생존을 위해 신속한 실행이 필수적인 환경에서 운영됩니다.

‘시작 속도’를 경험한 사람들은 눈으로 보면 직관적으로 알지만, 속도는 거의 언제나 눈으로 볼 수 있고 약간의 노력만 하면 현장에서 관찰할 수 있습니다.

시작 속도는 회사마다 형태가 다르지만 찾아야 할 일반적인 징후는 다음과 같습니다.

• 성장 속도: 사용자 기반이 매년 최소 2배에서 3배씩 증가하고 있습니까?
• 학습 효율성: 신속한 순환 학습 계획이 마련되어 있습니까?
• 개발 속도: 코드는 일반적으로 며칠/주 안에 배송됩니까, 아니면 몇 달/분기가 걸리나요?
• 결정 속도: 추가 데이터를 수집하는 것보다 빠른 결정을 선호하는 경우가 얼마나 자주 있습니까?
• 인재 운영: 신입 사원의 생산성은 얼마나 빨리 향상되고 실적이 저조한 직원은 얼마나 빨리 제거됩니까?
• 문제 관리: 관료적 지연 없이 문제를 식별하고 해결할 수 있습니까?
• 전략적 민첩성: 목표가 달성되지 않을 경우 계획이 수정되고 리소스가 신속하게 재할당됩니까?
• 커뮤니케이션 흐름: 중요한 개발/결과가 전체 조직에 얼마나 빨리 전달됩니까?

충분한 속도를 유지하지 못하는 스타트업은 세 가지 주요 위험에 직면합니다.

자원 고갈: 제품 시장 적합성을 달성하기 전에 자본이 부족합니다.
시장 지위 손실: 더 빠른 경쟁자에 의해 앞지르게 됩니다.
팀 악화: 보다 역동적인 조직으로 최고의 인재를 잃습니다.

이는 간단하지만 가혹한 현실을 만듭니다. 오늘날의 경쟁 환경에서 성공하려면 스타트업이 여러 차원에서 탁월한 속도를 유지하는 것이 필수입니다. 마침표.

다음은 시작 속도를 올바르게 설정하기 위한 몇 가지 제안 사항입니다.

속도 감사

회사의 속도를 공식적으로 분석하는 것이 항상 필요한 것은 아니지만, 부지런히 진행 중인 투자자나 너무 느리게 움직이고 있다고 생각하는 창업자에게는 유용할 수 있습니다.

정확한 과학은 아니지만 “속도 감사”는 회사 운영에 대한 심층적인 검토를 수행하고 속도에 영향을 미치는 요인을 분석하도록 유도하므로 마찰/속도 손실의 주요 원인을 정확히 찾아내는 데 도움이 될 수 있습니다.

그리고 자신이 알고 있는 문제만 해결할 수 있으므로 속도 감사를 중심으로 측정하고 구성하는 것은 변화를 촉진하는 원동력으로 사용될 수 있습니다.

스피드 훈련

주자들 사이에는 내면화할 가치가 있는 속담이 있습니다. “만일 빨리 달리지 않으면 결코 빨리 달릴 수 없다.”

스타트업 랜드의 개념은 스타트업 속도를 직접 경험해 보기 전까지는 알 수 없다는 것입니다. 따라서 “스피드 드릴”로 연습하는 것이 도움이 될 수 있습니다.

성공적인 속도 훈련의 핵심은 해결 가능한 문제를 선택한 다음 조직의 정상적인 운영 속도를 깨뜨리는 속도 목표를 설정하는 것입니다.

나는 해커톤을 통해 많은 스타트업에서 이것이 효과적으로 수행되는 것을 보았습니다. 저는 창립자가 특정 기능을 분리하고 팀에게 일주일 안에 이를 구축하고 출시하도록 요청하는 것을 보았습니다. 관련 마케팅 테스트가 포함된 랜딩 페이지가 24시간 만에 활성화되는 것을 보았습니다.

브라이언 체스키(Brian Chesky)는 에어비앤비를 만들 때 “오늘 우리가 배송할 수 있는 가장 작은 버전은 무엇입니까?”라고 물었습니다.

스피드 훈련은 팀에게 빠르게 움직일 수 있다는 것을 증명할 수 있으며, 일단 그것이 가능하다는 것을 알게 되면 재촉하지 않고도 훈련을 시작할 것입니다. 이러한 사고방식은 속도를 추상적인 개념에서 매일 실행 가능한 결정으로 전환합니다.

스피드 멘토

창업자에게는 Startup Speed로 운영하는 것이 어떤 것인지 알고 있는 매우 정직하고 신뢰할 수 있는 멘토와 정기적으로 대화하는 것보다 더 좋은 것은 없습니다.

나는 잠재적인 “스피드 멘토”에게 귀하의 비즈니스와 운영 스타일을 파악하여 질문을 받을 때 의미 있는 조언을 제공할 수 있도록 노력할 의향이 있는지 물어봄으로써 조언자 관계를 공식화할 것을 강력히 제안합니다. 그리고 그들이 보는 것처럼 말할 수 있도록 허가를 부여하는 것이 중요합니다. 나는 그들이 정기적으로 당신에게 도전할 것이라고 장담합니다.

마지막으로, 시작 속도는 열광적인 활동에 관한 것이 아니라 자본을 학습으로, 학습을 가치로 전환할 수 있는 속도를 최적화하는 것임을 항상 기억하십시오. 가장 성공적인 스타트업은 절대적으로 가장 빠르게 움직이는 스타트업이 아니라 효율적인 학습과 빠른 적응 기술을 터득한 스타트업입니다.

귀중한 시작 속도(학습과 발전을 촉진)와 낭비적인 서두르기(통찰력을 생성하지 않고 리소스를 소모함)를 구별하는 것이 창업자를 시작 속도의 블랙 벨트로 만드는 것입니다.

Frank Rotman은 핀테크 생태계에 중점을 둔 최고의 VC 회사인 QED Investors의 창립 파트너이자 최고 투자 책임자입니다. QED는 지난 16년 동안 200개 이상의 기업에 투자했으며 현재 43억 달러를 관리하고 있습니다. Rotman은 지난 7년 동안 Forbes의 Midas 목록을 작성했습니다. QED 이전에 그는 Capital One이 된 회사를 만드는 데 도움을 준 초기 건축가 중 한 명이었고 그곳에서 13년 동안 근무하면서 회사에서 많은 최초의 작업을 담당했습니다. 그는 버지니아 대학교에서 응용 수학 학사 학위와 시스템 공학 석사 학위를 취득했습니다. 그는 X(이전의 Twitter)에 @fintechjunkie로 글을 많이 쓰고 qedinvestors.com 및 fintechjunkie.com에 추가 콘텐츠를 자주 게시합니다.

일러스트: 돔 구즈만