웨슬리 찬(Wesley Chan)이 잠재적인 유니콘을 쇼핑하면서 그가 찾고 있는 것이 무엇인지 이야기합니다.

투자자 Wesley Chan은 Plaid, Gusto, Flexport 및 가장 최근에는 Canva와 같은 수십억 달러 규모의 유니콘에 조기 투자하는 재주를 보여주었습니다.

Chan은 독특한 배경을 가지고 있습니다. 그는 이민자 가정에서 자랐으며 고등학교에서 평균 성적만 받았습니다. 그러나 그는 Caltech 연구실에서 시험관을 세척하는 일을 맡아 연구실 책임자에게 깊은 인상을 남겼습니다. Ellen Rothenberg는 MIT에 입학하는 데 도움을 줄 만큼 충분했습니다.

거기서부터 그의 우연한 여정은 계속되었습니다. 그는 좋은 진로처럼 보였기 때문에 컴퓨터 과학을 전공했지만, 닷컴 붕괴 직후 실리콘 밸리에 도착했습니다. 당시 채용한 회사는 Google이라는 검색 스타트업뿐이었습니다. 거의 10년 동안 Google Analytics와 같은 중요한 제품을 개발한 후 Chan은 자신의 일을 할 준비가 되었지만 공동 창업자인 Sergey Brin은 그를 회사의 초기 벤처 기업인 Google Ventures(현 GV)에 합류하도록 설득했고 거기서부터 그는 그는 몇 년 전 파트너인 Pegah Ebrahimi와 함께 자신의 회사인 FPV를 설립하는 등 비즈니스 부문에서 오랜 경력을 쌓았습니다.

이 모든 것의 요점은 모든 성공 스토리에는 엄청난 양의 행운과 타이밍이 관련되어 있다는 것이며 Chan은 TechCrunch Disrupt 2024에서 청중에게 다음과 같이 말하면서 이를 가장 먼저 인정했습니다. “행운은 매우 중요하지만 최고의 창립자는 ” 그들은 그것을 하는 방법을 알고 있습니다.” 당신에게 행운을 빌어주기 위해 나는 타이밍이 왜 중요한지 정말 잘 알고 있습니다.”

그는 Brin이 Google 창립에 관해 그에게 말한 것을 기억합니다. 다른 검색 엔진이 사용자에게 광고를 표시하기 위해 가능한 한 오랫동안 사용자를 사이트에 유지하려고 하는 특정 시간에 Google이 시작되었다는 것입니다. Google의 혁신은 사용자에게 특별한 인센티브를 제공하지 않고 오히려 해고함으로써 거의 즉각적으로 성과를 거두었습니다. (그 이후로 조금 바뀌었습니다.) 그러나 Brin은 타이밍이 중요하다고 말했습니다. 만약 그들이 6개월 더 일찍 시작했거나 6개월 후에 시작했다면 사업 상황은 달라졌을 것이고 경쟁업체가 그렇게 쉽게 개시할 수 없었을 것입니다. .

그렇다면 Chan이 다음 유니콘을 선택하려고 할 때 무엇을 찾고 있습니까? 그는 정말 독특한 비전으로 시급하고 시의적절한 문제를 해결하고 있다는 강한 믿음을 갖고 세르게이 브린(Sergey Brin)과 래리 페이지(Larry Page)를 연상시키는 창업자들을 제외하고는 자신이 자금을 지원하는 회사들에는 공통점이 거의 없다고 말합니다. 그리고 고객을 구매하거나 성장하려고 하기보다는 먼저 훌륭한 제품을 만드는 데 집중합니다.

“초기 단계의 창업자에게는 많은 어려움이 있습니다. 자금을 모으고 18개월 안에 모두 지출하여 성장을 구매하지만 사람들이 거기에 머물거나 제품에 참여하거나 다른 사람들에게 제품에 대해 알릴 이유가 없습니다. 그것. . 그런 다음 돈을 모두 태워버리고 ‘아, 한 라운드 더 모금해야 해’라고 말합니다.”

Chan의 관심을 끌고 싶다면 제품에 초점을 맞추는 것도 중요합니다. 그는 컨퍼런스나 행사에서 창업자를 찾지 않고, 대신 자신의 네트워크에 있는 다른 창업자들의 입소문을 통해 자신을 소개하는 사람들과만 이야기한다고 말합니다.

“회사에 우리 둘밖에 없잖아요? 우리는 모든 차가운 이메일이나 제안, 또는 문앞에 나타나는 모든 사람을 받을 수는 없습니다. 그럼 최고의 창업자들은 다른 창업자들을 통해서 우리에게 찾아오는 거죠, 그렇죠? 그들은 우리가 알아차리거나 창립자가 알아차리는 무언가를 만듭니다. 이 사람을 만나야 해요. 놀라운 제품입니다. 우리는 이사회에서 그것을 사용하고 있습니다. 우리 회사에서 사용하고 있습니다. 내 iPhone에 있는 거 맞죠? 아니면 우리 네트워크를 통해 그들을 만나는데, 창립자 중 한 명이 실제로 ‘나는 이 사람에게 돈을 투자하고 있어요. “그는 정말 대단해요.”