투자자 및 비즈니스 파트너와의 관계에서 권력과 신뢰를 관리하는 방법

로만 액설로드

개인적인 관계의 역학은 스타트업의 성패를 좌우할 수 있습니다. 창업자와 투자자 또는 비즈니스 파트너가 가장 친한 친구로서 파트너십을 시작하더라도 그 과정에서 수많은 문제가 발생할 수 있습니다.

조만간 대부분의 스타트업은 권력 투쟁에 직면하게 될 것이며 창업자는 이에 대비해야 합니다. 게임의 규칙에 따라 플레이하는 것이 가장 중요합니다. 그래야만 창업자들이 자신만의 길을 개척할 수 있습니다. 이는 하늘을 조종하는 조종사와 비슷합니다. 경험이 전문성을 낳습니다.

다음은 제가 경력 전반에 걸쳐 투자자 및 비즈니스 파트너와 유익한 관계를 구축할 때 힘과 신뢰의 균형을 맞추는 데 도움이 된 네 가지 귀중한 팁입니다.

1번: 강요하지 마세요

파트너십은 양 당사자가 혼자보다 함께 더 많은 것을 성취할 수 있을 때만 효과가 있습니다. 진부하게 들릴 수도 있지만 개인적인 목표 달성에만 집중한다고 해서 최종 결과로서 훌륭한 것을 만들 수는 없습니다. 스티브 잡스는 이를 힘들게 배웠습니다. 그의 경직된 경영 스타일로 인해 그는 애플에서 쫓겨났습니다. 그러나 그가 돌아왔을 때 보다 협력적인 접근 방식은 회사를 전례 없는 성공으로 이끄는 데 도움이 되었습니다.

따라서 특정 문제를 해결하기 위해 접근 방식을 선택하는 등 스스로 뭔가를 얻으려면 자신이 시스템의 일부라는 점을 기억하고 이 시스템의 다른 구성원과 시스템 자체가 어떤 이점을 얻을 수 있는지 고려해야 합니다. 그러기 위해서는 그들의 동기를 분석하고 타협할 수 있을 때 각 참가자에게 원하는 가치를 제공하도록 노력하십시오.

2번: 장기 목표의 우선순위를 정하세요

협업이 중요하기는 하지만 창업자는 벤처의 리더로서 궁극적으로 방향을 제시한다는 점을 기억해야 합니다. 그들의 주요 책임은 회사의 장기적인 성공을 보장하는 것입니다. 타협은 갈등을 해결하고, 관계를 유지하고, 공유 목표를 향한 진전을 추진하는 데 도움이 될 수 있지만 비즈니스에 손해를 주어서는 안 됩니다.

파트너가 팀원을 해고하거나 자산을 매각하는 등 과감한 조치를 추진할 때 장기적인 성공을 저해하는 제안에 대해 확고한 태도를 취하는 것이 중요합니다. 단기적인 지표를 결정의 기초로 사용하는 것은 허용되지 않습니다. 왜냐하면 이는 불확실성을 증가시키고 창업자의 리더십에 대한 팀의 신뢰를 약화시킬 뿐이기 때문입니다.

3위: 전문성과 따뜻함 사이의 균형

신뢰를 구축하는 것이 중요하지만 모든 상호 작용에서 전문성을 유지하는 것도 똑같이 중요합니다. 이러한 균형은 객관성을 손상시키지 않으면서 열린 의사소통을 가능하게 합니다.

정기적인 사회적 상호 작용은 관계를 강화할 수 있지만, 개인적인 문제는 주의 깊게 접근해야 합니다. 과도한 친밀감을 피하는 것은 의사결정이 비즈니스의 최선의 이익에 초점을 맞추고 판단을 왜곡할 수 있는 의무감을 방지하는 데 도움이 됩니다.

성공적인 관계를 위해서는 지속적인 주고받기가 균형을 이루어야 한다는 점을 기억하세요. 파트너가 개인적인 호의로 창업자를 돕는다고 가정해 보겠습니다. 이로 인해 권력 규모가 기울어지고 나중에 이를 상기시켜 자신의 이익을 보호할 수 있는 능력이 제한될 수 있습니다.

4번: 강점을 보여주고 정직하게 행동하세요.

성공적인 기업가는 탄력적입니다. Richard Branson이 말했듯이 “처음 몇 년 동안은 생존이 전부였습니다.”

투자자 및 파트너와 거래할 때 창업자는 존중이 아닌 동등한 입장을 유지하기 위해 힘을 발휘해야 합니다. 지나치게 주의 깊게 논의에 접근하면 권력 역학이 바뀌고 되돌리기 어려울 수 있습니다.

설탕 코팅이 매력적으로 보일 수도 있지만 처음부터 급진적인 정직함이 더 많은 존경을 받는다는 점을 항상 기억하십시오. 예 또는 아니오 여부에 관계없이 명확한 입장은 신뢰성을 확립합니다. 투명성은 신뢰를 구축하고 신뢰는 성공을 주도합니다.

Roman Axelrod는 XR, 줌, 나이트 비전 및 건강 모니터링 기능을 갖춘 스마트 콘택트 렌즈를 통해 차세대 컴퓨팅을 개발하는 딥 테크 회사인 XPANCEO의 창립자입니다. 세 번의 성공적인 퇴사를 통해 그는 50억 달러가 넘는 거래를 협상하고 구성했으며 4,500명이 넘는 팀을 이끌었습니다.

일러스트: 돔 구즈만