Peloton은 Costco와 파트너십을 맺고 Bike+를 판매합니다.

Peloton은 Costco와 제휴하여 11월 1일부터 2월 15일까지 매장과 온라인에서 Bike+를 판매합니다. Costco는 Peloton Bike+를 미국 300개 매장에서 1,999달러에, Costco.com에서는 2,199달러에 선보일 예정입니다. 이는 일반적인 가격인 2,495달러에 비해 훨씬 저렴합니다. 이번 파트너십은 Peloton이 신규 고객에게 다가갈 수 있는 신선하고 수익성 있는 방법을 모색하는 가운데 이루어졌습니다.

“우리는 수익성 있고 지속 가능한 단위 경제에 대한 우리의 요구를 충족하는 Costco와의 거래를 설계할 수 있었습니다. 동시에 Costco 회원들에게 강력하고 명확한 가치를 제공합니다.”라고 Peloton의 최고 신흥 비즈니스 책임자인 Dion Camp Sanders가 말했습니다. 그는 이번 거래가 Peloton의 성장 요구 사항을 충족하고 Costco의 광범위한 고객을 활용하도록 구성되어 있다고 언급했습니다. Costco와 협력하기로 한 Peloton의 결정은 전 CEO인 Barry McCarthy가 떠난 후 두 명의 이사회 구성원이 이끄는 피트니스 회사의 어려운 시기에 이루어졌습니다.

한때 성장에 중점을 두었던 회사는 이제 매출 감소와 손실 증가 속에서 사용자 기반을 확장하기 위해 더욱 창의적인 전략을 채택하고 있습니다. Camp Sanders는 피트니스가 Peloton의 계절 카테고리이기 때문에 Costco와의 파트너십이 제한된 시간 동안 설정되었다고 설명했습니다.

Peloton의 전략적 Costco 협업

그러나 Peloton은 관계를 구축하고 잠재적으로 다른 지역으로 확장하기를 희망합니다. 미국과 해외에서. 이번 거래를 통해 Peloton은 충성도가 높고 부유한 고객 기반으로 유명한 소매 환경에 놓이게 되었습니다. 분석 회사인 Numerator에 따르면 코스트코의 매장 방문은 팬데믹 이전인 2019년에 비해 31% 증가했습니다..

또한 지난 회계연도 코스트코의 신규 회원 중 약 절반이 40세 미만으로, 이는 건강과 웰니스를 우선시하는 젊은 인구층을 나타냅니다. 코스트코 쇼핑객은 부유한 경향이 있으며, 36%는 가계 소득이 $125,000 이상입니다. Camp Sanders는 이러한 고객이 일반적으로 Peloton 제품과 잘 어울리는 가처분 소득과 라이프스타일을 가지고 있다고 지적했습니다.

그들 중 다수는 교외의 더 큰 집에 거주하므로 홈 체육관을 짓는 것이 가능합니다. 전반적으로, 이번 파트너십은 건강과 웰니스에 대한 증가하는 소비자 관심을 활용하여 Peloton이 잠재적으로 수익성이 높은 새로운 시장으로 사업 영역을 확장할 수 있는 전략적 길을 제공하는 것을 목표로 합니다.