B2B 리드 생성을 위한 이메일을 찾는 5가지 방법

이메일 마케팅은 아마도 귀하의 비즈니스를 한 단계 더 발전시키는 가장 효과적인 기술일 것입니다. 우리는 고객에게 상품을 판매하는 데 초점을 맞춘 B2C 마케팅에 모두 익숙합니다. B2B 마케팅은 범위가 넓기 때문에 이메일을 더욱 활용합니다. 그러나 이메일 마케팅 캠페인을 효율적으로 실행하려면 리드를 얻는 방법을 알아야 합니다. B2B 리드 생성에 도움이 되는 다양한 방법이 있으므로 이제 그 중 일부에 대해 논의해 보겠습니다.

B2B 마케팅이란 무엇입니까?

이름에서 알 수 있듯이 B2B 마케팅은 상품과 서비스를 다른 회사 및 기관에 홍보합니다. 소비자 중심의 B2C와 크게 다르며 광고 서비스에 있어 더 간단하고 간결합니다. 유료 소셜 미디어, 다양한 이벤트, 이메일, 비디오, 편집 자료 등과 함께 작동합니다. 어떤 회사도 다른 기업에 의존하지 않고 제대로 작동할 수 없습니다. 이러한 이유로 B2B 마케팅 지식은 모든 브랜드에 필수적입니다.

이메일 주소 조회

요즘 같은 시대에는 이메일을 수동으로 조회할 필요가 없습니다. 특정 유형의 소프트웨어는 대량으로도 이 작업을 수행할 수 있습니다. 하지만 소프트웨어가 마법을 발휘하려면 상당한 양의 데이터를 제공해야 하며 정확성은 보장되지 않습니다. 연락처 찾기, 연결 요청 작성 및 전송 등과 같이 시간이 많이 걸리는 작업에 완벽한 LinkedIn 자동화 도구를 사용할 수도 있습니다.

전망팀 고용

잠재 고객 팀을 만들 때 B2b 리드 생성 프로세스를 개선하는 것은 쉽습니다. 이를 다른 방법과 혼합하면 비즈니스가 기하급수적으로 성장하는 데 도움이 될 수 있습니다. 잠재 고객 발굴 팀은 콜드 콜, 네트워킹, 인터넷 조사 등 다양한 기술을 활용하여 연락할 개인 및 회사 목록을 작성하기 시작할 수 있습니다. 성공적인 잠재 고객 발굴 팀을 구성하기 위한 주요 요소는 다음과 같습니다.

1. 잠재 고객의 필요에 맞게 메시지를 맞춤화하세요(일반적인 메시지는 쉽게 무시할 수 있음)
2. 이상적인 고객을 목표로 삼고, 가능한 모든 사람에게 연락하려고 하지 마세요.
3. 현실적인 잠재고객 발굴 목표 설정
4. 다양한 도구를 사용하여 연락처 정보 관리
5. 차트 만들기 및 결과 추적

이러한 팀은 막대한 양의 데이터를 처리하는 동시에 고객이 될 수 있는 기업에 맞춤형 서비스를 제공할 수 있습니다.

콘텐츠 마케팅

콘텐츠를 사용하여 특히 귀하의 틈새시장이나 판매하는 제품에 관심이 있는 B2B 리드 생성에서 리드를 수집하세요. 이는 특히 다양한 콘텐츠에 대한 액세스를 제공하는 구독 또는 기타 유형의 양식을 사용하는 경우 사람들의 이메일을 얻는 가장 쉽고 빠른 방법 중 하나입니다. 예를 들어, 무료 웹 세미나, 서비스 주제와 관련된 eBook, 심지어 뉴스레터까지 만들어 잠재 구매자의 충성도를 높일 수 있습니다.

검색 마케팅

모든 회사는 웹사이트를 소유하므로 트래픽이 랜딩 페이지로 연결되도록 하는 것이 중요합니다. 이를 위해 클릭당 지불 광고 및 관련 SEO 관행을 사용하십시오.

검색 마케팅을 효과적으로 수행하는 방법:

또한 자동화 도구를 사용하여 광고 캠페인의 성공을 추적하여 웹사이트에 적합한 사항과 변경해야 할 사항을 확인할 수 있습니다.

데이터 공급자 사용

많은 데이터 제공 회사의 특정 이메일 목록을 보유하는 것은 리드 목록을 빠르게 늘리는 가장 좋은 전략 중 하나입니다. 획득한 목록은 회사가 이메일 마케팅 자동화 솔루션을 사용하여 보다 집중적이고 타겟화된 방식으로 관리하고 활용하는 경우 특히 유용할 수 있습니다. 선택한 데이터 공급자를 항상 확인하고 가장 평판이 좋은 공급자를 찾으십시오.

이메일 찾기 도구는 비용, 정확성, 유용성에 따라 다릅니다. 또한 많은 이메일 검색 프로그램에는 이메일 강화 및 확인과 같은 보조 기능이 함께 제공됩니다. 이는 모든 이메일 찾기가 다르지만 이메일 찾기 솔루션이 모든 비즈니스에 대해 완벽하게 작동할 수는 없음을 의미합니다. 귀하의 고유한 요구 사항에 가장 적합한 이메일 찾기를 검색하는 데 도움이 되도록 이 목록을 정리했습니다.

Snov.io

다양한 기능을 갖춘 Snovio는 콜드 아웃리치 자동화를 위한 단일 플랫폼처럼 기능하며 기업용으로 제작되었습니다. 이름과 도메인을 기반으로 한 개별 검색과 일괄 검색 기능을 모두 제공합니다. 또한 Snovio는 회사 목록을 찾고 있는데 1단계에서 막히는 경우 검색 가능한 B2B 리드 생성 데이터베이스를 제공합니다. 목록을 작성한 후 Snovio 이메일 캠페인을 활용하여 콜드 이메일 캠페인을 생성, 전송 및 모니터링할 수 있습니다.

헌터.io

시장에 출시된 최초의 이메일 찾기 중 하나는 Hunter.io였습니다. Chrome 확장 프로그램을 사용하여 현재 보고 있는 웹사이트에서 모든 이메일을 검색하거나 웹 애플리케이션에 URL을 입력하여 원하는 데이터를 얻을 수 있습니다. 헌터에는 다양한 도구가 가득합니다. 그러나 단일 검색 이메일 찾기는 가장 잘 알려진 기능입니다. Hunter의 서비스는 웹사이트, Google Sheets 애드온, Google Chrome 플러그인을 통해 제공됩니다.

Skrap.io

Skrapp은 공개 웹사이트와 알고리즘을 사용하여 회사의 이메일 행동을 모델링한 다음 해당 시뮬레이션을 기반으로 이메일을 찾습니다. 본질적으로 이메일 찾기보다는 이메일 예측 기능을 더 많이 수행합니다. Skrapp이라는 Chrome 애드온은 도메인, 대량 및 단일 검색을 용이하게 합니다. 잠재 고객을 찾은 후 잠재 고객 목록을 별도의 파일로 내보낼 수 있습니다. 또한 무료 버전을 사용하면 최대 150개의 이메일 주소를 받을 수 있습니다. 그 이상을 받으려면 프리미엄 플랜으로 전환해야 합니다.

마무리

성공에 기여하는 이메일을 찾을 수 있는 적절한 수단을 B2B 이메일 캠페인에 제공하는 것이 중요합니다. 팀에 올바른 이메일 데이터 솔루션이 있는 경우 이메일 채널을 매출 증대를 위한 중요한 수단으로 전환할 수 있습니다. 다양한 자동화 도구를 사용하여 필요한 모든 데이터를 수집하고 잠재 고객에게 메시지를 보낼 수도 있습니다. 그래도 그에 따라 사용자 정의되었는지 확인해야 합니다. 그렇지 않으면 로봇적이고 지루해 보일 수 있습니다.

사진: Maksim Goncharenok: Pexels