마케팅 전략의 전반적인 ROI를 높이는 방법

마케팅 전략의 성공을 가늠하는 가장 좋은 지표는 투자 수익(ROI)입니다. 이는 캠페인에 지출한 비용과 노력에 비해 캠페인에서 얻는 가치를 측정하기 때문입니다. 마케팅 캠페인의 ROI를 어떻게 높이나요? 그리고 그 지표를 어떻게 높게 유지합니까?

전문가 지도의 가치

첫째, 훌륭한 리더십이 마케팅 결정을 훨씬 더 효과적으로 만들어준다는 점을 이해하십시오. 귀하의 조직에 상당한 마케팅 리더십 경험을 가진 리더가 한 명 이상 있다고 가정해 보십시오. 이 경우 ROI를 높이는 데 필요한 통찰력, 방향 및 지침을 얻을 수 있습니다.

예를 들어, 부분적인 CMO를 고용할 수 있습니다. 부분적인 CMO는 적어도 경험과 핵심 책임 측면에서 전통적인 CMO와 매우 유사합니다. 그러나 전통적인 CMO와는 달리 부분적인 CMO를 정규직으로 고용하지 않습니다. 대신, 부분적인 CMO를 계약자로 고용하여 필요한 경우에만 그들의 기술과 경험을 활용하게 됩니다. 이는 전체 마케팅 비용을 줄이고 부분적인 CMO 유연성과 확장성을 활용하는 동시에 마케팅 접근 방식을 재구성하는 데 있어 전문가의 관점에 액세스할 수 있는 좋은 방법입니다.

ROI 방정식

마케팅 투자 수익률(ROI)은 비용 대비 캠페인의 상대적 성공을 측정하려는 시도입니다. 이는 객관적인 투자와 객관적인 결과를 비교하기 때문에 장기적인 마케팅 성공을 위한 가장 중요한 지표입니다.

이 방정식에는 두 가지 기본 측면이 있으며, 둘 중 하나를 조정하면 ROI가 더 높아질 수 있습니다. 한쪽에는 비용이 있습니다. 반면에 일반적으로 수익 형태로 측정되는 이점이 있습니다.

이상적으로, 귀하의 ROI는 항상 긍정적이며, 귀하의 마케팅 전략은 투자 비용보다 더 많은 이익을 가져옵니다. 그러나 ROI가 높을수록 상대적 이득이 더 높기 때문에 항상 더 좋습니다.

총 수익을 늘리거나, 비용을 줄이거나, 두 가지를 모두 수행하여 ROI를 향상시킬 수 있습니다. 다음 섹션에서는 이를 수행하기 위한 가장 중요한 전략 중 일부를 살펴보겠습니다.

마케팅 ROI 증대: 성공을 위한 일반 전략

이러한 전략 중 다수는 수익을 높이는 동시에 비용을 낮추는 데 도움이 됩니다.

ROI를 지속적으로 측정

가장 중요한 기본 사항 중 하나는 마케팅 전략의 ROI를 지속적으로 측정하는 것입니다. 그것이 무엇인지 모르면 좋은지 나쁜지 알 수 없고 개선할 객관적인 근거도 없습니다. ROI 상승은 모든 전략적 변경 사항을 검증하므로 전략 최적화를 시작할 때 이는 더욱 중요해집니다.

철저한 시장조사 실시

시장 조사는 좋은 마케팅 전략의 기초이므로 무시하지 마십시오. 마케팅 캠페인에서 최대의 가치를 얻으려면 타겟 인구통계를 철저히 이해하고 특히 이들에게 어필해야 합니다.

유리한 채널을 선택하세요

ROI 측면에서 실행 가능한 마케팅 채널이 많이 있지만 그중 일부는 다른 것보다 귀하의 비즈니스에 더 좋습니다. 각 전략에서 타겟 고객에 대한 적합성, 브랜드에 대한 적합성, 비용 및 잠재적 이점을 고려하십시오. 적합하다고 생각되는 채널만 통합하세요.

매우 구체적인 틈새 시장을 타겟팅합니다.

마케팅 전략은 구체적일수록 좋습니다. 더 크고 광범위한 청중을 대상으로 하는 것이 유혹적인 경우가 많지만, 상대적으로 작고 집중된 인구에 집중된 메시지는 더 크고 관련성이 높은 영향을 미칠 것입니다.

가능한 모든 것을 자동화하세요.

가능한 경우 자동화를 통합하십시오. 자동화 도구는 일반적으로 저렴하며 상당한 인건비를 절약할 수 있는 잠재력을 가지고 있습니다. 동시에 캠페인의 일관성을 높일 수 있습니다.

영구 자원 개발 및 재사용

영구 자원을 개발하고 재사용하면 돈에서 더 많은 가치를 얻을 수 있습니다. 예를 들어, 조직을 무한정 끌어당기는 역할을 하는 사례 연구와 백서를 작성할 수 있습니다.

실험 수행

AB 테스트와 같은 실험은 캠페인 결과에 영향을 미치는 주요 변수를 분리하고 더 잘 이해하는 데 도움이 될 수 있습니다. 문구, 디자인 선택, 프레젠테이션 등과 같은 사항을 수정하기 위해 자주 실험을 수행하세요.

지출 재분배

더 많은 경험을 쌓고 ROI에 익숙해지면 지출 재분배를 시작하십시오. 상대적으로 ROI가 낮은 채널과 전략에서 돈을 빼내고 그 돈을 ROI가 더 높은 채널과 전략에 더 잘 활용하세요.

마케팅 전략의 ROI를 높이는 것은 하나의 과정이며 즉시 효과가 있는 것이 아니라는 점을 기억하십시오. 이러한 지속적인 프로세스에 전념하고 지속적인 개선을 적용해야만 지속적으로 ROI를 높일 수 있습니다.

사진: Towfiqu barbhuiya: Pexels