VC가 창업자를 위한 4가지 통찰력

롭 비더만

회사를 시작하는 것은 스릴과 동시에 두려운 일이기도 합니다.

기업가 정신의 복잡한 환경을 탐색하고 회사를 설립하기 위해 최고의 벤처 투자자로부터 1억 2,500만 달러를 모금한 사람으로서 저는 그 과정에서 배운 교훈을 자주 되돌아봅니다.

저는 현재 벤처 캐피털 회사인 Asymmetric Capital Partners를 운영하고 있으며 초기 단계 회사에 83건의 투자를 했습니다.

내 자신의 창업 경험과 Asymmetric 창립 팀을 지켜보면서 배운 교훈을 되돌아보며, 여기에 내가 이 길을 시작했을 때 알았더라면 좋았을 4가지 통찰과 오늘날 창업자들이 반드시 고려해야 할 사항이 있다고 생각합니다.

1번: 자본 배분에 대해 신중을 기하세요

특히 스타트업 세계에서는 돈이 세상을 돌아가게 만듭니다. 그것은 로켓선의 연료와 같습니다. 너무 적으면 땅에서 떨어지지도 않을 것입니다. 너무 많이 사용하면 궤도에 도달하기 전에 지칠 수도 있고 실제로 탈출 속도에 도달했을 때 로켓선을 많이 소유하지 못할 수도 있습니다.

자본 조달은 ​​스타트업을 구축하는 데 있어서 가장 중요한 측면 중 하나입니다. 비전을 추진하고 실행 능력을 강조하지 않는 활주로를 제공하기 위해 충분한 자금을 확보하는 것이 중요합니다.

그러나 너무 높은 가치로 너무 큰 라운드를 올리면 소유권 지분의 불필요한 희석과 후속 라운드를 올릴 때 극복해야 할 지나치게 높은 기준의 부정적인 신호 위험을 포함하여 창립자가 종종 간과하는 부정적인 결과를 초래할 수 있습니다.

적절한 자본 배분은 유연성과 회복력을 제공하여 임박한 재정적 제약으로 인한 지속적인 압박 없이 제품과 전략을 반복할 수 있는 여유 공간을 제공합니다.

배포 속도와 시기도 중요한 고려 사항입니다.

2번: 관리 가능한 규모로 실험을 수행하세요.

실험은 혁신의 초석이지만, 내부 혼란을 너무 많이 일으키거나 예산을 낭비하지 않는 신중한 방식으로 실험을 수행하는 것이 중요합니다.

새로운 시장을 테스트하기 위해 영업사원을 고용할 필요는 없습니다. 작게 시작하고 민첩하게 행동하세요. 대규모 시장 진출 전략을 시작하거나 수백 명의 직원을 즉시 고용하는 대신 더 작고 통제된 실험에 집중하세요.

가설을 검증하는 데 도움을 줄 수 있는 핵심 인물 한두 명을 고용하는 것부터 시작하세요. 이 접근 방식을 사용하면 위험을 최소화하고 이러한 초기 노력에서 얻은 통찰력을 기반으로 신속하게 전환할 수 있습니다.

유람선보다 카약을 조종하는 것이 더 쉽다는 것을 기억하세요.

3위: 제품 시장 적합성에 중점을 둡니다.

세상에서 가장 매력적인 제품을 가질 수 있지만 실제 고객의 실제 문제를 해결하지 못한다면 제품을 만들 수 없습니다.

제품 시장 적합성을 이해하고 달성하는 것은 모든 스타트업에게 가장 중요한 이정표입니다. 고객의 말을 듣는 것뿐만 아니라 고객의 행동을 분석하여 고객의 진정한 요구 사항을 이해하는 것도 중요합니다.

많은 창업자들은 프레젠테이션에서 고객의 초기 긍정적인 피드백을 강조하지만 이러한 고객이 이상적인 고객 프로필에 속하고 제품을 지속적으로 사용할 설득력 있는 경제적 이유가 있는지 확인하는 것이 중요합니다.

피상적인 검증은 오해를 불러일으킬 수 있습니다. 깊고 분석적인 이해가 핵심입니다.

박수에만 만족하지 마십시오. 사람들이 박수를 치며 앙코르를 계속할 수 있도록 하세요(그리고 앞으로 가격 인상을 감수할 만큼 좋아합니다).

4번: 사려 깊은 초기 팀을 구성하고 장기 채용에 대해 현실적으로 생각하세요.

스타트업 초기의 인력 요구 사항은 기존 회사의 요구 사항과 완전히 다릅니다.

이러한 차이점을 인식하고 각 성장 단계에 적합한 사람을 고용하는 것이 중요합니다. 초기 단계에는 다양한 역할을 수행할 수 있는 제너럴리스트가 필요합니다. 그들 중 일부는 회사가 발전함에 따라 적응하고 계속해서 조직에 적합할 것입니다. 일부는 그렇지 않습니다. 처음부터 장기 고위 임원을 고용하려고 시도하는 것은 유혹적이지만 종종 비현실적이고 비실용적입니다.

귀하의 첫 번째 영업 또는 마케팅 책임자가 장기적으로 귀하와 함께하지 않을 수도 있다는 점을 이해하십시오. 그래도 괜찮습니다. 회사 규모가 커짐에 따라 팀을 업그레이드하고 전문화해야 할 필요성을 예상하고 필요한 경우 주저하지 말고 변경하세요. 데이트처럼 생각해보세요. 고등학교 때 애인이 결혼한 사람이 아닐 수도 있지만, 그건 전혀 문제가 되지 않습니다.

모든 것을 하나로 모으기

두 개의 일관된 스레드가 이 강의를 통해 진행됩니다.

첫째, 회사를 설립하는 초기 단계에서는 신중한 계획과 전략적 의사결정이 중요합니다.

둘째, 초기 단계 비즈니스 운영 환경이 끊임없이 변화함에 따라 유연성이 필요합니다.

회사를 시작하는 것은 많은 도전과 승리로 가득 찬 특별한 여정입니다. 이러한 교훈을 받아들이고, 자신이 배운 것을 되돌아보고, 비전에 집중하세요.

성공으로 가는 길은 선형적이지는 않지만, 올바른 전략을 마련하면 좀 더 빠르게 목표에 도달할 수 있고 그 과정에서 큰 골치 아픈 일을 피할 수 있습니다.

Rob Biederman은 Asymmetric Capital Partners의 관리 파트너로서 초기 단계 기업에 투자하고 자문을 제공합니다. 그 전에는 Catalant Technologies의 공동 창립자이자 공동 CEO였으며 현재는 이사회 의장을 맡고 있습니다. 그는 Goldman Sachs에서 경력을 시작했으며 Bain Capital에서 사모펀드 투자자로 근무한 후 Harvard Business School에 입학하여 Catalant를 설립했습니다. 기업가이자 투자자로서의 그의 경험은 오늘날 스타트업이 직면한 도전과 기회에 대한 독특한 통찰력을 제공합니다.

일러스트: 돔 구즈만