대필 사업을 시작하고 책당 $100,000를 버는 방법

마이클 레빈은 1985년 컬럼비아 로스쿨을 졸업한 지 얼마 지나지 않아 자신이 변호사가 되고 싶지 않다는 것을 깨달았습니다. 두 번째 회사에서는 그룹에 속하지 않거나 게임에 능숙하지 않다는 이유로 해고되었습니다. “라고 레빈은 말합니다.

레빈에게는 글쓰기라는 또 다른 열정이 있었습니다.

^{이미지 출처: The Meaning Company 제공. 마이클 레빈.}

20대가 되었을 때 Levin은 Simon & Schuster에 세 권의 책을 팔았습니다. 불행하게도 네 번째 거래에 대한 합의에 도달하는 것은 어려웠으며 Levin의 이전 로스쿨 동창들이 뉴욕 법률 회사의 파트너가 되었을 때 그는 청구서를 지불하는 데 어려움을 겪었습니다. 그러다가 다음 사업과 인생에서 그의 멘토가 될 사람을 만날 때까지 말입니다. 삼십년.

관련 항목: 그는 프리랜서로 일하기 위해 “유해한” 직장을 그만뒀습니다. 이제 그는 연민으로 팀을 이끌고, 6만 달러를 벌고, 심지어 집을 샀다.

Levin의 멘토는 그를 보스턴의 Dunkin’ Donuts에 앉히고 그가 자신의 기술을 추구하는 동안 비용을 충당하는 데 도움이 될 매장을 설정하는 방법을 보여주었습니다. 그는 레빈에게 창의적인 글쓰기 수업을 듣도록 제안했습니다. “그는 ‘나는 창의적인 사람들과 함께 일했는데, 식탁에 음식을 어떻게 올려놓을지, 집세를 낼지 모른다면 최선을 다해 일할 수 없습니다’라고 말했습니다.”라고 Levin은 회상합니다.

그래서 1994년에 레빈은 첫 작문 수업을 가르쳤습니다. 가르치기로 한 결정은 대필과 기업가 정신이 함께하는 그의 글쓰기 경력의 다음 단계를 시작하게 되었습니다. 그것은 35년이 넘고 1,000권이 넘는 책이었습니다.

기업가 함께 앉았다 엘 뉴욕 타임즈 The Meaning Company의 창립자이자 CEO인 베스트셀러 작가 Levin이 수십 년간의 경력을 통해 어떻게 두 개의 성공적인 대필 회사를 설립했는지 자세히 알아보세요.

“나는 다른 사람을 대신하여 책을 집필할 때 내가 받은 수입과 가르치고 훈련받아 얻은 수입을 비교하여 종이에 적었습니다.”

레빈은 요가 선생님의 스튜디오에서 첫 수업을 가르쳤고 그 다음에는 교회 지하에서 가르쳤습니다. 그는 또한 1년에 여러 차례 UCLA에서 가르치기 위해 여행했습니다. 더 많은 사람들이 그의 강좌를 수강하면서 상담을 요청하기 시작했고 레빈에게 책을 쓰게 했습니다. Levin은 향후 7년 동안 교육, 코칭, 익명 글쓰기 작업의 균형을 유지했습니다.

그러다가 2002년에 레빈은 몇 가지 계산을 했습니다. “어느 날 점심을 먹다가 대필로 당시 만들고 있던 것을 종이에 적었습니다. “내가 가르치고 코칭하던 것과 비교해 보세요.”라고 그는 말합니다. “그리고 비교도 없었어요. 분명했어요.”

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레빈은 대필 사업에만 전념했습니다. 그는 영업 및 마케팅 과정 교육을 받았고 디즈니 연구소에 참석하여 고객 서비스를 배웠으며 “두 번 고소당한 후 좋은 합의를 얻는 방법을 힘들게 배웠습니다.” 대학생이 하루 동안 그를 따라다녔을 때, 그는 너무 감동받아 아직 학교에 있는 동안 그녀를 고용했습니다. 그녀는 Levin의 BusinessGhost 팀에 합류한 최초의 작가가 되었습니다.

BusinessGhost가 확장됨에 따라 Levin은 회사의 편집 및 재무 운영을 관리할 인력과 보조원을 고용했습니다. “우리가 버리는 모든 것에는 발톱 자국이 있기 때문에 기업가에게는 어려운 일입니다.”라고 말합니다. “사업을 운영하려면 많은 기술이 필요합니다. 그래서 조금씩, 나는 내 사업에 위협이 되지 않을 만큼 충분히 얻었습니다. 이렇게 표현해보자: 나는 빌 게이츠는 아니지만 괜찮다.”

“(돌아보며) 두려움 때문에 내가 얼마나 가난해지고 있는지 깨닫고 눈물이 납니다.”

가격 Levin의 사업에서 가장 큰 과제 중 하나는 일자리를 구하는 것이었습니다. 그는 컨설팅 비용을 시간당 90달러로 인상하는 것을 고려하고 있을 때 멘토에게 전화했던 것을 기억합니다. 그 금액은 누가 지불할 것인가? 그 당시 레빈은 그것에 대해 생각했습니다. 그는 몇 년 전만 해도 자신의 글의 가치를 위해 더 많이 변할 수 있었음을 인정합니다.

“(뒤를 돌아보며) 두려움 때문에 내가 얼마나 가난해지고 있는지 깨달았기 때문에 눈물이 났습니다”라고 레빈은 말합니다. “내가 마케팅에서 배운 것 중 하나는 “문제는 판매자가 구매자가 가지고 있는 신뢰할 수 있는 옵션의 수를 과대평가한다는 것입니다. 그래서 가격을 정할 때 입찰가를 정하지 않았습니다. 일반적으로 나는 다른 작가들과 경쟁하지 않았습니다. “나는 나 자신과 경쟁하고 있었다.”

현재 Levin은 책당 $100,000 이상을 청구할 수 있습니다. 이제 그는 대필 그룹에서 연설할 때 배고픈 고객은 없고 배고픈 작가들만 있기 때문에 사람들에게 자신의 가치를 청구하라고 말합니다.

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“저는 익명의 작가라는 사실이 항상 부끄러웠어요. 제가 꾸었던 꿈에 비하면 빨래를 하는 것과 같았거든요.”

2012년에 Levin의 사업은 그가 등장하면서 큰 활력을 얻었습니다. 상어 탱크.

Levin은 고객의 책 중 하나에 대한 총괄 프로듀서를 인터뷰하기 전에는 이 쇼에 대해 들어본 적이 없었습니다. “당시 제게는 어린 자녀가 넷이어서 TV에 출연하지 않았습니다.”라고 그녀는 설명합니다. “그리고 그는 나에게 이 모든 멋진 사업에 대해 이야기했고 나는 너무 열등감을 느꼈습니다. 국회의사당에 있는 두 남자가 돼지고기 소스를 만들어 부자가 되고 있는데, 나는 무엇을 하고 있는 걸까? 글쓰기”.

그런 다음 프로듀서는 상황을 뒤집어 레빈에게 쇼 지원을 고려할 것인지 물었습니다.

Levin은 이렇게 회상합니다. “저는 그에게 머리가 두 개 있는 것처럼 보였습니다. “저는 ‘아니요. 내 사업에는 섹시한 것이 하나도 없습니다’라고 말했습니다. 방에서 타이핑을 하고 있는 중이에요.’ 그랬더니 ‘아주 섹시하다고 생각하는데 자기소개를 해주세요’라고 하더군요.”

레빈이 그랬어요. 그해 3만명이 지원했다. 상어 탱크; 녹화 110편, 방송 35편. 레빈도 그 중 하나였습니다. 그는 그 경험을 “국영 텔레비전에 개입한 것과 같은” 경험으로 기억합니다.

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“나는 항상… 대필을 하는 것이 부끄러웠습니다. “세 번째 소설 이후에 끝났던 1년에 한 권의 소설을 뉴욕으로 보내는 꿈에 비하면 나에게는 그것은 빨래하는 것과 같았습니다.”라고 Levin은 설명합니다. “나중에 몇 개를 더 팔았지만 (하지만) 먹고 살 수 있을 만큼은 아니었어요. 그래서 창피했어요.”

비록 사업이 Sharks가 투자할 만큼 충분히 확장되지는 않았지만, 심사위원들은 그가 “모든 작가 중 0.0001%가 해낸 일, 즉 글쓰기로 생계를 유지하는 일”을 했다고 칭찬했습니다.

Levin의 에피소드는 수년 동안 10주마다 방영되었습니다. 전화가 끊임없이 울려 퍼지면서 Levin의 사업과 기업가로서의 자신에 대한 견해가 바뀌었습니다. 결국 BusinessGhost는 작성에 충분한 시간을 투자하면서도 관리하기 어려운 수준까지 성장했습니다. 결국 레빈은 책을 분석하는 것이 아니라 책의 개요를 설명하거나 고객과 인터뷰할 때 가장 행복합니다. 손익계산서에 나와 있습니다.

“사람들은 더 이상 누가 당신의 책을 출판했는지 신경 쓰지 않습니다. 더 이상 구매 기준에 포함되지 않습니다.”

Levin은 2018년에 BusinessGhost를 매각하고 “5개 대륙에서 가장 통찰력 있고 품질을 추구하는 개인, 가족 및 기업을 위해” 책을 집필, 출판 및 판매하는 The Meaning Company를 설립했습니다. 레빈은 가능한 한 많은 책을 만드는 데 관심이 없습니다. 그는 양보다 질에 초점을 맞춰 회사를 “대필의 리츠칼튼”으로 자리매김하고 싶어합니다.

오늘날 일반 대중에게 잘 알려지지 않은 작가들에게는 전통적인 방식으로 논픽션을 출판하는 것이 어렵습니다. 전통적인 출판 계약은 일반적으로 해리 왕자나 미셸 오바마와 같은 유명 인사를 위해 예약되어 있다고 Levin은 설명합니다. Levin의 고객 대부분은 가능한 한 많은 책을 판매하는 데 반드시 관심이 있는 것은 아닙니다. 그들은 독립 출판을 수입원이 아닌 영향력의 도구로 봅니다.

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“저는 뉴욕 출판사들과 함께 1년에 한 권의 책을 썼는데, 지금은 더 이상 그 일을 하고 싶지 않습니다”라고 Levin은 말합니다. “독립 출판으로” 60일 안에 책을 출판할 수 있습니다. 끝났습니다. 한 달 후에 두 번째 버전을 만들 수 있습니다. 당신은 모든 것을 통제합니다. 귀하는 귀하의 지적 재산을 유지합니다. 그리고 귀하의 책은 Amazon에서 Random House가 출판한 책과 동일한 명성을 누리고 있습니다. 사람들은 더 이상 누가 당신의 책을 출판했는지 신경 쓰지 않습니다. 그랬다면 더 이상 구매 기준의 일부가 아닙니다.”

“사람의 말을 듣는 능력은 아직 AI가 할 수 있는 일이 아닙니다.”

작년에 Levin은 신발 관련 조언을 제공하기 위해 회사를 고용했습니다. 회사는 Levin이 사람들의 경력과 삶에서 가장 의미 있는 것이 무엇인지 파악하고 그에 초점을 맞추는 데 특히 능숙하다고 판단했습니다. 회사는 레빈에게 그런 식으로 시장에 진출할 것을 제안했고 그는 자신의 일에 집중하면서 회사 이름을 The Meaning Company로 바꾸고 글을 썼습니다. 인생의 의미: 자신에게 가장 중요한 것에 관한 책을 쓰는 방법.

출판 환경은 수십 년에 걸쳐 크게 변화했으며 AI는 최종 개척지입니다. 그러나 현재 상황으로는 Levin은 대필 사업을 탈선시킬 수 있는 기술의 잠재력에 대해 걱정하지 않습니다. 그는 AI가 프리미엄 제품을 우선시하는 고객의 관심을 끌지 못하는 저가형 대필 서비스를 “기본적으로 제거”하고 있음을 인정하지만 AI는 그와 품질에 집착하는 다른 작가들이 할 수 있는 일, 즉 누군가의 말을 들어줄 수는 없습니다. 거의 말로 표현하고 있는 내용을 말하고 듣지 않거나 할 수 있기를 바랍니다.

“고객과 한 시간 동안 인터뷰를 하고 있는데 35분쯤 지났을 때 갑자기 고객이 무슨 말을 하더군요. (그리고 저는 ‘워, 워, 워! 잠깐, 방금 무슨 짓을 한 거야? 말?’) ?’” Levin은 설명합니다. “나는 그 분야의 사람들이 말하는 것을 알고 있고 다른 누구도 말하지 않는 것을 방금 들었을 정도로 많은 수직 분야에서 많은 책을 썼습니다. 우리는 그 아이디어에 대해 장을 넘기거나 그 아이디어에 대해 책 전체를 다룰 것입니다. 사람이 말하는 것을 듣는 능력은 AI가 할 수 없는 것입니다. 아직은 하지 마세요.

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대필 사업을 시작하는 데 관심이 있는 사람이라면 누구나 책을 출판하고 싶은 사람을 찾을 것을 Levin은 제안합니다. 저렴한 가격으로 프로젝트를 완료하여 웹사이트에 대한 개요와 사진을 얻은 다음 가격을 대폭 인상하세요.

“사람들은 많은 비용을 청구하면 그만한 가치가 있다고 생각하는 경향이 있습니다”라고 Levin은 설명합니다. “그렇지 않으면 누구도 비용을 지불하지 않을 것이기 때문입니다. 내가 사업을 시작하기 위해 공간을 임대했던 요가 수업에 한 남자가 있었는데, 그 사람은 매우 부자였는데, 그는 ‘내 태도는 왜 돈을 덜 주느냐’라고 말했습니다. 그러니 가격으로 경쟁하지 말고 품질로 경쟁하세요.”

“지적인 사람들이 생각하는 것을 보는 것은 훌륭한 운동선수나 음악가를 보는 것과 같습니다.”

Levin은 또한 사람들에게 자신의 비즈니스 서적을 정리하고, 쓰고, 편집하고, 출판하고, 마케팅하고, 수익을 창출하는 방법을 가르치는 작가로서 소득 창출을 위한 최고의 시스템이라는 작문 과정을 시작할 예정입니다. 그는 대필 분야에 진출하기를 희망하는 작가들에게도 이것이 자원이 될 수 있다고 말합니다.

“글쓰기는 생계를 유지하는 이상한 방법입니다.”라고 Levin은 말합니다. “아홉 명의 사람들이 있는 곳에 가거나 비행기에서 누군가를 만났는데 그 사람도 변호사나 회계사 같은 사람인 것과는 다릅니다. 하지만 제가 이 대학원을 세계 최고의 대학원이라고 부르는 이유는 자신의 분야에서 최고인 사람들이 자신의 생각을 지켜보기 위해 나에게 돈을 지불하고, 똑똑한 사람들이 생각하는 것을 보는 것은 훌륭한 운동선수나 음악가를 보는 것과 같기 때문입니다. “나는 매우 운이 좋다.”