경쟁 속 터퍼웨어, 파산 신청

밀폐형 플라스틱 용기로 유명한 상징적 브랜드인 터퍼웨어가 파산 신청을 했습니다. 이 회사의 몰락은 마케팅이 브랜드의 관련성과 독특성을 유지하는 데 중요한 역할을 한다는 것을 상기시켜줍니다. 얼 터퍼는 1940년대에 터퍼웨어를 발명하여 미국인들이 음식을 보관하는 방식을 혁신했습니다.

저는 터퍼웨어가 우리 부모님 집에서 가장 인기 있는 필수품이었던 시절을 아직도 기억할 만큼 나이가 많습니다.
그리고 우리는 이것으로부터 무엇을 배울까요? 어제의 성공을 너무 오래 붙잡고 있으면 내일 파산하게 될 것입니다. https://t.co/2ygjFz2bm3

— 랄프 푸에크스 (@fuecks) 2024년 9월 20일

여성들은 “뚜퍼웨어 파티”를 통해 친구와 이웃에게 용기를 판매하기 시작했습니다. 이 제품은 금세 널리 퍼졌습니다. 하지만 1980년대에 뚜퍼웨어의 특허가 만료되면서 모방업체들이 등장했습니다. 이 회사는 최근 몇 년 동안 경쟁업체들과 경쟁하기 위해 애썼고, 이번 주에 파산 신청을 했습니다.

섹스도 없고, 저녁도 없고, 그냥 툭, 툭, 툭!* 터퍼웨어 대체품에 대한 가이드를 소개합니다!

*위키피디아에 따르면, 이것은 터퍼웨어 파티의 공식 슬로건이었습니다. 아마 말도 안 되는 소리겠지만, 매우 재밌는 말도 안 되는 소리입니다.https://t.co/LKtK7aT8Mt

— 잭 리어 (@jacksayspurple) 2024년 9월 19일

최초로 제품을 시장에 내놓는 것, 즉 “선점자 이점”이 장기적인 수익성을 보장하지는 않습니다. 혁신자를 따르는 회사는 확립된 고객 기반에서 이익을 얻고 전임자의 실수에서 배울 수 있습니다. 터퍼웨어는 몇 가지 일반적인 함정에 빠졌습니다.

“뚜퍼웨어의 경우” @로라코르켈리 “첫 번째가 되는 것만으로는 충분하지 않다”고 적었습니다. 이번 주에 파산 신청을 한 회사의 쇠퇴는 사업 세계에서 전리품은 종종 모방자에게 돌아간다는 것을 상기시켜줍니다. https://t.co/lh9JyrRgeT

— No Comps (@NewBlackMan) 2024년 9월 21일

경쟁사들은 지속 가능성을 중시하는 소비자에게 어필하는 가격이 비싼 유리 용기나 더 저렴하고 가벼운 대체 제품을 제공함으로써 앞서나갔습니다.

NPR은 방송에서 사람들이 더 많이 외식하기 때문에 터퍼웨어가 파산할 것이라고 말했습니다.

실제로는 누구나 플라스틱을 만들고 판매할 수 있고, 네트워크 마케팅 중개인인 “터퍼웨어 파티”에 비례적으로 의존하기 때문입니다. https://t.co/V4HpEMgCDv

— 자바운 모라디 (@javaun) 2024년 9월 19일

터퍼웨어의 마케팅 실수

터퍼웨어는 중간 지점에 머물러 있어서, 디자인을 의미 있게 현대화하지도 못했고, 가장 저렴한 옵션도 아니었습니다.

이 회사는 또한 2022년까지 전통적인 소매업체나 Amazon에서 제품을 판매하지 않고, 대신 처음에 성공을 거두게 한 직접 판매 방식에 의존했습니다. 미국 여성이 집 밖에서 일하는 경우가 줄어들었을 때 효과가 있었던 “Tupperware 파티”는 시간이 지나면서 매력을 잃었습니다. Tupperware는 파산 절차 중에도 계속 운영할 수 있는 허가를 구할 계획이며 운영을 현대화하고 성장을 촉진하기 위한 전략적 계획을 실행했다고 밝혔습니다.

터퍼웨어가 미국 주방에 미친 영향에도 불구하고, 많은 사람들은 회사가 무너져도 눈치채지 못할 수도 있습니다. “터퍼웨어”라는 용어는 재봉인 식품 용기와 동의어가 되었는데, 그 용기가 실제 브랜드가 아니더라도 말입니다. “제네릭사이드”로 알려진 이 현상은 브랜드 이름이 너무 유명해져서 제품 자체를 대체할 때 발생합니다.

클리넥스, 반창고, 지퍼락은 이런 경험을 한 브랜드의 다른 예입니다. 터퍼웨어의 몰락은 점점 더 경쟁이 치열해지는 시장에서 브랜드의 관련성, 독특성, 차별화를 유지하는 데 효과적인 마케팅의 중요성을 강조합니다. 이 회사의 파산 신청은 다른 상징적 브랜드에 대한 경고 이야기 역할을 합니다.