투자자에게 사업 아이디어를 전달하는 방법

성장하는 비즈니스를 운영하는 것은 이상적으로는 한 사람의 일이 되어서는 안 됩니다. 비즈니스의 모든 측면이 원활하게 운영되도록 보장하기 위해 지정된 책임을 맡은 전체 팀이 있어야 합니다. 모든 비즈니스에는 유능한 팀을 확보하고 필요한 도구를 제공하기 위해 일관된 자금 흐름이 필요합니다. 이 자금의 출처는 사업을 시작하기 전에 가장 먼저 확정하는 것입니다. 기업가가 가장 원하지 않는 것은 사업이 성공하기 전에 돈이 바닥나는 것입니다.

은행 대출은 까다로울 수 있으며 투자자에게 가능한 유연성을 제공하지 않는 경우가 많습니다. 자금이 있고 아이디어를 믿는 사람을 찾으십시오. 일단 탑승하면 편리한 조건으로 자금을 조달하는 것이 은행 절차를 거치는 것보다 쉬울 수 있습니다. 기억하세요, 어려운 부분은 귀하의 사업이 자금을 받을 자격이 있다고 투자자를 설득하는 것입니다. 아이디어는 마음 속에 명확할 수 있지만 비전을 다른 사람에게 설명하는 것은 어려울 수 있습니다.

불행하게도 주의 집중 시간은 줄어들고 있습니다. 효과적인 의사소통에는 명확하고 간결한 언어가 필요합니다. 사업주가 잘 계획된 접근 방식을 가지고 있다면 잠재적 투자자라면 성공이 코앞으로 다가왔습니다. 다음은 완벽한 프레젠테이션을 전달하고 지속적인 첫인상을 남기기 위한 몇 가지 팁입니다.

청중에 따른 피치

잠재적 투자자의 배경을 연구하고 그에 따라 프레젠테이션을 계획하십시오. 동일한 템플릿을 유지하되 청취자의 관심과 전문 지식에 따라 콘텐츠를 수정하세요. 투자자가 IT 분야에 종사하는 경우에만 좀 더 기술적인 전문 용어를 사용하십시오. 그렇지 않은 경우 기술적인 세부 사항이 너무 많으면 혼란스럽거나 지루해질 수 있습니다.

강의를 하는 대신 이야기를 들려주어 청중이 계속 빠져들도록 하세요. 투자자들은 프레젠테이션 시작 후 처음 5분 이내에 결정을 내리는 경우가 많습니다. 당신의 자신감이 가장 중요합니다. 투자자들은 발표자의 외모, 말투, 심지어 단어 선택까지 통해 이를 가늠할 수 있습니다. 선명하면서도 유익한 정보를 유지하세요. 불필요한 딸꾹질이 없도록 프레젠테이션을 연습하세요. 시청각 장비를 미리 테스트하는 것을 잊지 마세요.

관심을 끌기

투자자는 다음과 같은 일을 할 수 있습니다. 하루 종일 새로운 사업 아이디어를 듣습니다그러니 이 회의가 평범한 느낌이 들지 않도록 하세요. 제품이나 서비스를 직접 테스트하게 하는 것이 현명합니다. 그렇게 하면 그들은 그것이 히트인지 실패인지를 결정할 수 있습니다. 인기 TV 쇼처럼 생각해보세요. 상어 탱크 피치를 준비할 때.

예를 들어, 레스토랑을 소유하고 싶다면 메뉴에 가장 좋은 품목의 샘플을 포함시켜 벤처 투자가들이 돈을 어디에 투자하고 있는지 알 수 있도록 하세요. 피드백을 제공하여 더 많은 비즈니스 소유권을 부여할 수도 있습니다. 메뉴 사진만 보여주는 것만으로는 설득력이 없습니다. 음식의 표현이 맛만큼 좋은지 확인하십시오. 재료비와 이윤폭에 관한 질문에 답할 준비를 하십시오.

USP 쇼케이스

모든 투자자의 마음 속에 떠오르는 질문은 고객이 다른 사업보다 이 사업을 선택하는 이유입니다. 대답은 저렴한 비용, 24시간 서비스 또는 접근 가능한 위치일 수 있습니다. 아이디어의 USP(독특한 판매 제안)를 강조하세요. 사실과 수치를 사용하여 귀하의 비즈니스가 시장에서 메울 수 있는 격차를 강조하십시오.

투자자는 숫자로 생각합니다. 단지 말로만 하는 것이 아니라 보여줌으로써 견인력을 보여주세요. 월간 매출, 웹사이트 방문, 앱 설치 등의 지표를 통해 고객이 이미 관심을 갖고 있음을 보여줄 수 있습니다. 회계 소프트웨어를 사용하여 수익 성장, 현금 흐름, 이익 마진과 같은 주요 재무 지표를 추적하고 제시함으로써 사례를 더욱 강화할 수 있습니다.

투자자들은 조직화된 재무 데이터를 보는 것을 높이 평가할 것입니다. 이를 통해 기업의 재무를 효과적으로 관리하는 능력에 대한 자신감을 얻을 수 있기 때문입니다. 프레젠테이션 전에 설문조사와 포커스 그룹을 실시하여 잠재 고객의 피드백을 공유하세요. 대형 매장에서 대량 구매 주문을 하는 소규모 기업은 그렇지 않은 기업보다 자금을 얻을 가능성이 훨씬 더 높습니다.

강력한 비즈니스 모델 제시

단지 얼마나 많은 이익을 기대하느냐가 아니라 하지만 언제인지도요. 정확한 날짜를 약속하지 않고 투자자와 일정을 논의합니다. 가능한 한 귀하의 주장을 뒷받침할 수 있는 데이터를 제공하십시오. 예를 들어, 웨딩 플래너가 이미 신랑 신부와 계약을 체결한 경우, 장소, 케이터링 업체, 꽃집 등에서 승리하면 전투의 절반이 승리합니다.

투자자는 자선가가 아닙니다. 꼼꼼하게 계획을 세우는 똑똑한 전문가들이죠. 목표를 달성하려면 투자 수익을 알아야 합니다. 일정을 명확히 하되 너무 이상주의적으로 생각하지 마세요. 예상치 못한 지연에 대비해 버퍼를 유지하세요. 약속한 일보다 빨리 일을 끝내는 것이 좋습니다. 수익 창출에는 시간이 걸릴 수 있지만 월별 업데이트를 통해 투자자의 최신 정보를 지속적으로 확인하면 관계 구축에 도움이 될 수 있습니다.

팀 소개

사업 아이디어는 훌륭할 수 있지만 이를 실현하려면 유능한 팀이 필요합니다. 투자자들은 이를 알고 있으며 자신이 누구에게 투자하고 있는지 알고 싶어 하는 경우가 많습니다. 팀을 소개하고 개인 수준과 그룹 차원에서 성과를 보여주세요. 투자자들은 종종 투자하는 것으로 알려져 있습니다. 사람들기업이 아닙니다. 그 불꽃을 보면 수표를 쓰는 것이 더 쉽다는 것을 알 수 있습니다.

연구에 따르면 여성 투자자는 종종 여성 역량 강화 프로젝트를 지원하는 것으로 나타났습니다. 그렇다면 기업이 직장에서 여성을 어떻게 지원하는지 언급하십시오. 아마도 직장에서 일하는 엄마들에게 더 환영받는 공간을 만들 수 있는 방법에 대해 언급할 수 있을 것입니다. 이는 현장 어린이집을 제공하거나 더 긴 유급 출산 휴가를 제공하는 것처럼 보일 수 있습니다.

질문 시간을 절약하세요

프레젠테이션이 진행되었는지 알 수 있는 한 가지 방법은 투자자가 질문을 하는지 확인하는 것입니다. 이는 그들이 듣고 있다는 뜻입니다. 아마도 고려하고 있을 수도 있습니다. 데이터를 공유하되 요청 시 사용할 수 있도록 일부 세부정보를 저장하세요. 프레젠테이션이 진행되는 동안 천천히 말하고 주제 사이를 잠시 멈춰 청중에게 질문할 시간을 제공하세요. 행동 촉구로 마무리합니다. 긴급함은 종종 행동에 동기를 부여합니다. 투자자가 빨리 결정할수록 긍정적인 반응을 보일 가능성이 높아집니다.

적시에 적절한 제품을 제공하여 경쟁사보다 앞서야 한다는 점을 상기시켜 주십시오. 수영복 컬렉션을 출시하려면 여름 이전에 시장에 출시되어야 합니다. 그렇지 않으면 특정 지역에서는 성공하지 못할 수도 있습니다. 다음 단계는 명확하고 단순해야 합니다. 투자자들은 추가 질문이 있는 경우 누구에게 연락해야 하는지 알고 있어야 합니다. 곧 시작하면 얻을 수 있는 이점을 요약하고 미래 공유의 이점을 상기시켜주세요.

포기하지 마세요

성공적인 사업주가 갖고 있는 한 가지가 있다면 바로 결단력입니다. 목표에 집중하고 문이 열릴 때까지 계속 문을 두드리세요. 거의 데이트 사이트처럼 투자자와 스타트업을 연결하는 알고리즘을 사용하는 Cherub과 같은 온라인 플랫폼에 가입하는 것을 고려해 보세요. 투자자가 만날 의향이 있다면 프레젠테이션이 그 사람에게 맞게 맞춤화될 때까지 약속을 잡지 마십시오. 서두르면서 기회를 망치지 마십시오.

속도를 늦추는 기술은 필수적인 삶의 기술입니다. 말하는 대신 듣기에 집중하세요. 투자자가 원하는 것을 가정하지 마십시오. 질문을 하고 열린 마음으로 그들의 관점을 이해하려고 노력하십시오. 그들의 우려를 완화시키려는 노력은 상호 관계에 대한 신뢰를 구축합니다. 이 경우 자신감은 전염될 수 있습니다. 사업주가 자신의 사업 아이디어를 전달하는 데 자신감을 가질 때 투자자도 투자에 대해 동일한 자신감을 가질 수 있습니다.