타겟 매출이 마침내 회복세를 보이고 있지만 앞으로 몇 달은 쉽지 않을 것

타겟이 추세를 바꾸기 시작하면서 소비자들이 여전히 회복력이 강하고 지출 의향이 있다는 또 다른 신호가 나타났습니다.

미니애폴리스에 본사를 둔 타겟은 매출 감소에 종지부를 찍고, 오늘 아침, 의류와 기타 생활 필수품을 구매하는 고객들과 식료품 등 필수품의 가격을 낮추는 데 도움이 된 가격 인하 덕분에 올 여름 매출이 다시 성장세로 돌아섰다고 발표했습니다.

지난주 월마트와 마찬가지로 타겟은 5월, 6월, 7월에 동일 매장 매출이 증가했다고 밝혔습니다. 타겟의 경우, 작년 같은 기간 대비 2% 상승했는데, 당시에는 고객들이 가격 인상으로 인해 물러섰고, 회사가 프라이드 상품군에 대한 논란에 휩싸였기 때문입니다.

타겟의 순이익은 42.7% 증가하며 분석가들의 기대치를 뛰어넘었습니다.

CEO 브라이언 코넬은 이번 주 미디어 콜에서 “우리의 결과는 매우 명확한 이야기를 보여줍니다.”라고 말했습니다. “우리는 성장으로 돌아가기로 약속했고 우리 팀은 그것을 달성했습니다.”

오늘 타겟의 주가는 11% 이상 상승했습니다.

Target의 반전은 4분기 연속 매출 감소를 경험한 반면, 가장 큰 경쟁사 중 하나인 Walmart가 Target의 트레이드마크인 고소득 쇼핑객에게 진출한 Target에게 중요한 시기에 이루어졌습니다. 지난주 Walmart도 기대치를 뛰어넘고 올해의 재무 전망을 높였습니다.

타겟의 긍정적인 분기 실적은 월가에 안도감을 주었는데, 경제적 어려움 속에서도 미국 소비자가 여전히 지출하고 있다는 확신을 제공하는 데 도움이 되었기 때문입니다. 지난주 미국 상무부가 전체 소매 매출이 6월에서 7월 사이에 1% 증가했다고 발표했을 때 추가적인 증거가 나왔는데, 이는 1년 반 만에 가장 큰 폭의 상승이었습니다.

GlobalData의 상무이사인 닐 샌더스는 성명을 통해 Target의 결과는 “소비자들이 제약을 받고 조심스러워하는 반면 경기 침체 모드에 있지 않다는 증거”라고 말했습니다.

TD 코웬의 리테일 분석가 올리버 첸은 “하지만 타겟과 같은 리테일러는 가격을 낮추고 상품을 트렌드에 맞게 유지함으로써 사람들이 돈을 쓸 만한 가치가 있도록 해야 한다”고 말했습니다.

“소비자는 여전히 압박을 받고 있으며, 가치를 미루고 찾고 있습니다.”라고 첸은 말했습니다. “선거 연도도 그렇게 즐겁지 않습니다. 불확실성이 있을 때 소비자는 지출을 좋아하지 않기 때문입니다. 소비자는 제가 ‘가치 해킹’과 ‘맞춤형 절제’라고 부르는 것을 하고 있습니다. 그들은 예산에 맞춰 부르주아적 행동을 하기 때문에 위아래로 거래하고 있으므로 실제로는 그에 따라 실행하는 것이 중요합니다.”

아만다 스톰보에게 타겟에 가는 것은 즐거운 일입니다. 39세의 세 자녀의 엄마인 그녀는 일주일에 여러 번 타겟에서 식료품부터 어린이 옷까지 모든 것을 쇼핑합니다.

“저는 항상 Target에서 한 바퀴 돌고, Starbucks에서 쇼핑하고 싶어요.” Stombaugh가 웃으며 말했다. “가족 행사처럼 됐어요. 제 9살 딸도 이제 Target에 집착해요. 즐거운 외출이 되었고, 우리가 함께 하고 싶어하는 일이 됐어요.”

인버 그로브 하이츠의 스톰바우는 타겟에서 모든 것을 찾을 수 있고, 매장의 제품이 다른 일반 상품점보다 더 고품질이라고 믿기 때문에 편리하다고 생각합니다. 그러나 다른 많은 소비자와 마찬가지로 그녀는 돈을 아끼기 위해 세일 상품과 매장 브랜드를 더 많이 쇼핑했습니다.

“저는 다른 모든 사람들과 마찬가지로 인플레이션의 압력을 느꼈습니다.” 그녀는 말했다. “모든 것의 가격은 천문학적입니다.”

소비자의 지출을 유도하기 위해 Target은 브랜드 포트폴리오를 강화하고, 로열티 프로그램을 개편하고, 수천 가지 일상용품의 가격을 인하했습니다. Target은 또한 이 분기 동안 인기 있는 Target Circle Week 세일을 개최했습니다. Target 리더들은 소비자들이 이 거래에 긍정적으로 반응했다고 말합니다.

“경제 데이터는 여전히 엇갈리고 있지만, 우리는 여전히 지출할 의향과 능력이 있는 소비자를 봅니다.” 최근 최고상업책임자 역할을 맡은 릭 고메즈는 분석가와의 통화에서 이렇게 말했습니다. “그렇습니다. 그들은 여전히 ​​선택적입니다. 그렇습니다. 그들은 예산을 의식하고, 그렇습니다. 그들은 할인과 일상적 가치를 찾고 있습니다. 하지만 그들은 또한 적절한 가격으로 패션과 신제품의 적절한 조합을 찾으면 쇼핑할 의향이 있습니다.”

Target의 이번 여름 주요 긍정적인 점은 소비자들이 필수품을 위해 돈을 저축하면서 뒷전으로 밀려났던 의류가 3% 이상의 매출 성장을 기록했다는 것입니다. 고객들은 Target의 자체 의류 브랜드인 All in Motion과 젊은 현대 의류 브랜드 Wild Fable로 몰렸습니다. 또한 지난 분기에 비해 가정용품 매출이 개선되었습니다.

지출 규모뿐만 아니라 구매 내용에서도 나타난 변화는 지난 2년 동안 자동차 보험료 등 생활비가 크게 증가하면서 소비자들이 지출을 줄여야 했기 때문에 나타나지 않았던 재량 지출이 회복될 가능성을 시사합니다.

코넬은 분석가와의 통화에서 “우리는 시간이 지남에 따라 주방이 주도하는 가정과 같은 범주에서 이러한 구매 주기가 대체되어야 할 것으로 생각하며, 이러한 범주에서 약간의 강점을 볼 수 있을 것입니다.”라고 말했습니다.

Target의 빈도 카테고리에서 매출이 낮은 한 자릿수로 감소했던 올해 초와는 달리, 2023년에 비해 식품 및 필수품 매출이 증가했습니다.

타겟 매장과 웹사이트로 유입되는 트래픽은 작년에 일부 소비자들이 프라이드 월을 기념하여 타겟 일부 상품에 대한 보이콧을 주장하면서 5% 가까이 감소했던 것에 반해 3% 증가했습니다.

익명의 휴대전화 데이터를 연구하여 매장 방문객 수를 추적하는 Placer.ai에 따르면, 올해 Target의 쇼핑객 수는 감소세로 시작했으며, 1월의 월 방문자 수는 2023년 같은 기간과 비교해 최대 8.5% 감소했습니다. 그러나 Target의 매장 방문객 수는 지난 3개월 동안 개선되어 7월에는 월 방문자 수가 약 5% 증가했습니다.

타겟은 여전히 ​​학교 재개 시즌에 한창이어서 할로윈 ​​등 다른 계절을 앞두고 방문객 수가 늘어날 것으로 기대됩니다.

타겟의 분기별 이익은 약 12억 달러로, 작년 같은 분기의 8억 3,500만 달러에서 증가했습니다. 총 매출은 2.7% 증가하여 255억 달러에 달했습니다.

“기대는 낮았고 비교는 쉬웠지만, 3%의 트래픽 성장, 의류의 긍정적 측면, 다른 카테고리에서 보이는 녹색 싹은 그들이 투자한 것, 그들이 한 변화(효과)를 말해준다고 생각합니다.” 에드워드 존스의 분석가 브라이언 야브러가 말했다. “좋은 가치와 좋은 제품을 함께 제공하는 오래된 타겟 방식이며 소비자는 반응할 것입니다.”

그래도 Target은 계속 경계해야 할 것입니다. 소비자들은 구매하기 전에 무언가가 필요할 때까지 계속 기다린다고 Cornell은 말했습니다. 전자제품과 같은 일부 카테고리는 여전히 부진합니다. Target은 또한 더 많은 Target 고객을 유치하는 할인 소매업체와의 경쟁이 심화되는 것을 보고 있습니다.

타겟은 보수적으로 연간 동일매출이 0~2% 증가할 것으로 전망했으며, 타겟 경영진은 증가폭이 그 범위의 하반부일 가능성이 크다고 믿고 있다고 밝혔다.