초기 VC의 혜택이 창업자에게 변화를 가져올 수 있을까?

적절한 시기에 적절한 투자자를 확보하는 것이 스타트업의 성공에 필수적일 수 있다는 것은 널리 알려진 사실입니다. 이 진실은 벤처 캐피털을 모으는 창업자들에게 항상 최우선 사항입니다.

친구와 가족, 그리고 엔젤 투자자와 함께 아이디어를 시작하는 것이 다소 표준적인 관행이지만, 스타트업이 초기 단계에 접어들고 연속적인 라운드를 시작하면서 상황은 더 복잡해집니다. 스타트업의 궤적을 따라 적절한 지점에서 자금 이상의 실질적인 지원을 제공하는 투자자를 갖는 것은 기대 이상으로 확장하는 데 중요할 수 있습니다. 그 이유는 다음과 같습니다.

스타트업 구축 단계

스타트업을 만드는 것은 여러 단계의 도전입니다. 첫날은 가치를 해킹하고 0에서 1로 이동하는 것입니다. 창업자는 제품/시장 적합성을 파악하고 아이디어를 구축할 수 있음을 증명해야 합니다.

이 단계는 전적으로 창업자의 어깨에 달려 있으며, 일반적으로 친구, 가족 또는 엔젤 투자자를 통해 스스로 자금을 조달할 수 있습니다. 완료되면 MVP(최소 실행 가능 제품)라고 할 수 있는 것을 구축해야 하는데, 여기에는 더 많은 자본과 운영적 복잡성이 필요합니다.

이 해킹 성장 단계에서는 다른 미묘한 차이점이 있습니다. 제품 및 판매 운영을 확립하고, 핵심 직원을 고용해야 하며, 규모가 있는 사업이 되고 싶다면 이 모든 것이 동시에, 그리고 높은 수준의 품질로 이루어져야 합니다. 이 모든 것이 일어나고 올바르게 작동하면 창업자는 공식적으로 회사 구축 사업에 뛰어들고, 초기 단계에서 벗어나 성장 단계의 벤처 캐피털 펀딩으로 이동합니다.

초기 VC 혜택의 실제 가치

초기 단계의 VC는 종종 자신의 포트폴리오 회사에 직접 참여하는 것을 자랑으로 여깁니다. 마케팅, 법률, 회계, 채용, 운영, 판매, 멘토링 및 기타 서비스를 회사 내에서 또는 다양한 네트워크를 통해 제공합니다.

예산이 가장 부족하고 성장이 가장 빠르게 이루어져야 하는 이러한 처음 몇 단계에서 이러한 제안은 엄청난 영향을 미칠 수 있습니다. 이러한 리소스를 가장 잘 활용하는 방법을 아는 창업자는 경쟁자에 비해 유리한 입장에 서게 됩니다. 투자자로부터 초기 단계 수표를 확보했지만 서명 후 사라지는 창업자는 참여형 투자자가 제공하는 혜택을 놓치게 됩니다.

초기 단계 지원 센터가 확장 가능한 기반을 일찍 만드는 데 미치는 영향에 대한 제가 가장 좋아하는 사례 중 하나는 판매, 운영 또는 인력입니다. 초기 단계 회사의 목표는 규모에 맞게 지원할 수 있는 적절한 인프라를 통해 가능한 한 많은 과장된 성장을 달성하는 것입니다.

많은 스타트업은 빠른 성장을 경험할 만큼 운이 좋지만, 그 성장을 처리할 시스템을 개발하면서 끊임없이 따라잡는 게임에 갇히게 됩니다. 저는 인프라가 수요를 충족시키지 못해 환상적인 제품을 가진 회사가 성장하지 못하는 것을 보았습니다. 적절한 제안을 하는 초기 단계의 벤처 파트너가 있었다면 그러한 어려움을 예방하고 초기 모멘텀을 최대한 활용할 수 있었을 것입니다.

초기 및 성장 단계 투자자 혼합

스타트업이 시드에서 시리즈 A로 진행됨에 따라, 실무적인 초기 단계 후원자와 함께 성장 단계 투자자를 유치하는 것이 합리적일 수 있습니다. 특히, 초기 단계 투자자들이 시드 이전/시드 단계에서 해야 할 일을 했다면 더욱 그렇습니다. 이 시점에서 “스프레이 앤 프레이” 펀드를 더 많이 유치하는 것이 도움이 될 수 있지만, 창업자는 너무 일찍 유치하는 것에 대해 조심해야 합니다. 초기에 실무적인 투자자 그룹을 확보하면 성장 단계 대화가 시작될 때 성공의 토대가 마련됩니다.

결론: 투자자를 조사하세요

창업자는 모든 단계에서 투자자를 꼼꼼히 조사해야 합니다. 첫날부터 사업 전반에 가치를 제공할 수 있는 VC를 확보하는 것은 필수입니다. 돈 이상의 의미가 있습니다. 적절한 시기에 적절한 사람을 적절한 위치에 배치하는 것이 각 단계를 통과하고 목표를 달성하는 방법입니다.

요약하자면, 초기 단계 벤처 캐피털리스트가 제공하는 혜택과 그 제안이 스타트업 전략에 어떻게 들어맞는지가 초기 단계 창업자에게 엄청나게 중요합니다. 스타트업 성장 과제를 헤쳐 나가는 데 필요한 것 외에도, 직접적이고 깊이 관여하는 투자자들이 제공하는 지원과 리소스는 빠르고 지속 가능한 성장을 향한 엄청난 지름길입니다.

마크 슈뢰더는 MGV의 관리 파트너이자 공동 창립자이며, 세계적인 기술 기업가들과 협력하고 MGV 유산을 확립하는 데 주력하고 있습니다. MGV를 공동 창립하기 전에 슈뢰더는 Maschmeyer Group에서 글로벌 영업 책임자로 근무했으며 Seed + Speed ​​Ventures에서 투자자로 일했습니다. 원래 네덜란드 출신인 그는 남아프리카에서 자랐고 Bertolt-Brecht University에서 법학 학위를 받았습니다.

일러스트: Dom Guzman