주요 브랜드 기획 대행 결제 전면 개편

세계광고주연맹(World Federation of Advertisers)과 MediaSense의 새로운 보고서에 따르면 주요 글로벌 브랜드의 75%가 향후 3년 내에 광고 대행사에 비용을 지불하는 방식을 변경할 계획입니다. 이러한 변화는 비즈니스 결과와의 더 나은 연계, 더 많은 책임, 최고의 인재에 대한 향상된 접근성에 대한 열망에 의해 주도됩니다. 이 연구에서는 연간 광고비 지출액이 600억 달러 이상인 80개 이상의 다국적 기업을 대상으로 설문조사를 실시했습니다.

이는 전통적인 시간 기반 청구에서 결과에 초점을 맞춘 지불 모델로의 명확한 전환을 강조합니다. 브랜드는 산업 복잡성, 자동화 증가, AI 발전에 대응하여 결제 구조를 재편하기 위해 노력하고 있습니다. 보고서에 따르면 광고주의 58%가 대행사와의 공정한 가치 교환을 촉진하기 위해 결과 중심 가격 책정에 더 중점을 둘 계획입니다.

그러나 도전 없이는 변화가 이루어지지 않습니다. 84%의 기업은 대행사 결과를 평가하기 위한 명확한 데이터와 지표가 부족하다는 점을 주요 장애물로 꼽았습니다. 87%는 대행사가 수익에 대한 투명성을 높이는 모델 채택을 거부한다고 믿습니다.

브랜드는 결과 기반 대행사 지불을 추구합니다.

이러한 개방성의 부족은 여전히 ​​걸림돌로 남아 있습니다. 결제 모델을 바꾸는 주요 이유가 비용 절감이라고 답한 브랜드는 15%에 불과했습니다.

실제로 대부분의 브랜드(61%)는 특히 높은 수준의 전략 및 기술 전문 지식에 대해 향후 3년 동안 대행사 수수료가 인상될 것으로 예상합니다. AI로 자동화된 일상적인 작업은 비용이 더 저렴할 것으로 예상되며, 브랜드의 58%가 이러한 영역에서 비용 절감을 기대하고 있습니다. WFA의 미디어 서비스 글로벌 리더인 Tom Ashby는 이러한 진화의 시급성을 강조했습니다. “새로운 채널이 확산되고 AI가 업계를 재구성하여 새로운 복잡성을 가져오고 심지어 광고주의 역할을 재정의함에 따라 미디어 환경은 전례 없는 속도로 진화하고 있습니다. 대행사 및 미디어 소유자.

대행사 비즈니스 모델과 더불어 광고주와 합의한 보상 구조도 계속해서 변화해야 합니다.”

광고주는 보다 정교하고 성과 중심적인 보상 모델을 추진할 것인지, 아니면 보다 예측 가능하고 전통적인 접근 방식으로 되돌릴 것인지에 대한 중요한 선택에 직면해 있습니다. 설문 조사에 따르면 대다수가 전자를 선택하고 있으며 이는 대행사 성과를 비즈니스 결과에 맞추려는 욕구를 반영합니다. 브랜드와 대행사가 이 중요한 전환을 진행함에 따라 대행사의 노력을 고객 비즈니스 목표에 맞추면서 수익성을 보장하는 균형을 찾는 데 중점을 둡니다.

MediaSense의 최고 전략 책임자인 Ryan Kangisser는 다음과 같이 덧붙였습니다. “AI의 발전으로 보상 문제가 더 많이 고려되는 반면, 대행사는 보다 자동화된 시스템의 효율성 균형을 맞추는 데 더욱 중요해질 전략적, 기술적 재능을 간과해서는 안 됩니다. 서비스 모델.”