스타트업 창업자가 VC와의 미팅에서 물어봐야 할 4가지 질문

레이첼 셰퍼드

기업 벤처 캐피탈에서 일하는 투자자로서 저는 모금 활동을 위해 저에게 오는 스타트업과의 소개 미팅을 일주일에 평균 4번 정도 합니다. 그리고 창업자들이 VC와 함께 시간을 최적화하기 위해 더 많은 일을 할 수 있다는 것을 알게 되었습니다.

놓친 가장 큰 기회는? 그들은 토론할 시간을 남기지 않습니다. 아니면 그들이 내가 모든 질문을 할 사람이기를 기대합니다.

하지만 가장 유익한 프레젠테이션 후 Q&A는 다음과 같습니다. 협력적인 대화. 이를 염두에 두고 저는 모든 창업자들에게 이 4가지 질문을 할 준비가 되어 있는 VC 회의에 오라고 조언하고 싶습니다.

피치덱 피드백 요청

그때그때그곳에서덱에대한피드백을받으십시오. 까지 기다리면 ~ 후에 투자자를 확보하지 못했다는 소식을 받으면 덜 구체적인 반응을 얻을 가능성이 높습니다. 투자자들이 냉담하거나 냉담하다는 것이 아닙니다. 우리는 이러한 회의를 지속적으로 진행하고 있으므로 통화 중에 참여할 수 있는 기회를 제공하는 것이 중요합니다.

만나는 모든 사람에게 피드백을 요청하면 정보 과잉으로 이어질 수 있다는 점을 명심하는 것이 중요합니다. 결국 각 투자자의 주관적인 의견을 얻게 됩니다. 그러나 공통된 주제를 발견했다면 진지하게 받아들이십시오.

소개를 요청하세요

투자자와 일대일로 만나는 것은 두려울 수 있으므로 소개를 요청하는 것이 위험하게 느껴질 수도 있습니다. 그러나 대부분의 벤처 캐피탈리스트는 투자할 수 없는 경우에도 어떤 방식으로든 스타트업을 지원하기를 원하며 네트워크에 상당히 개방적입니다.

필요한 지원의 종류를 구체적으로 설명하세요. 그리고 쇠가 뜨거울 때 치십시오. 한 시간 후에도 이메일 보내기를 기다리면 투자자 네트워크에 연결할 수 있는 기회가 어느 정도 추진력을 잃었을 가능성이 있습니다.

자원과 의견을 요청하세요

효과적인 VC가 되기 위해서는 깊은 산업 지식을 갖추는 것이 가장 중요합니다. 나는 전술적 창립자들이 시간을 내어 나에게 다음과 같은 질문을 한다는 것을 발견했습니다. 현재 모금 환경에 대해 어떻게 생각합니까? 틈새 시장에서 소비자 행동에 눈에 띄는 변화가 있습니까? 점근적 시장이 너무 어렵다고 생각하시나요?

적절한 협업 토론에 회의 시간을 할애하면 투자자도 결국 당신만큼 많은 것을 배울 수 있습니다. 그리고 추가 보너스로, 만약 당신이 그들에게 정말로 새로운 것을 가르쳐준다면, 그들은 미래에도 당신을 잘 기억할 것입니다.

어떻게 도와줄 수 있는지 물어보세요

회의에서 투자자에게 물어볼 시간을 남겨 두어야 할 마지막 질문은 “무엇을 도와드릴까요?”입니다. 나는 창업자들이 나에게 이런 질문을 하는 것을 좋아한다. 이는 그들이 공동체 정신을 갖고 기꺼이 환원하려는 유형의 사람이라는 확실한 신호입니다.

그러나 이는 네트워킹이 양방향 거리라는 것을 그들이 인식하고 있다는 신호이기도 합니다.

분명히 창업자가 VC를 추천할 때 특정 권력 불균형이 존재하지만 창업자가 많은 권력을 보유하고 있습니다. 투자자가 동료의 방향을 알려 주기를 바라는 것처럼, 귀하도 투자자와 향후 거래 흐름 사이의 연결 고리가 될 수 있습니다. 따라서 포트폴리오에서 누락되었다고 생각하는 특정 유형의 비즈니스가 있는지 물어보십시오. 귀하가 직접 만들 수 있는 소개가 있을 수도 있습니다.

우리가 ‘생태계’로 작동하는 스타트업 공간에 대해 이야기할 때, 이는 모든 플레이어가 상호 연결된 역할을 갖고 있기 때문입니다. VC와 혁신가로서의 진정한 교류를 위해 피치 회의에 시간을 투자함으로써 생태계 내에서 더 많은 점을 연결하고 관련된 모든 사람을 위해 생태계를 강화할 수 있습니다.

Rachel Sheppard는 Mars Petcare의 벤처 이사이자 Mars Petcare, Michelson Found Animals 및 R/GA Ventures 간의 파트너십인 Leap Venture Studio의 공동 관리자입니다.

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일러스트: 돔 구즈만