‘상어’가 파키스탄의 스타트업 시장이 자금 부족에 시달리는 이유를 설명합니다.

편집자 주: 우리는 파키스탄에서 성공적으로 자본을 조달한 기업에 대한 포괄적인 분석을 실시했으며, 여기에서는 파키스탄에서 가장 눈에 띄는 자금 조달 스타트업 33개 목록을 제공합니다.

파키스탄 스타트업 투자 펀드인 Zayn Venture Capital의 창립자인 Faisal Aftab은 기업가들을 심문하는 데 많은 시간을 보냈습니다. 하지만 수백만 명의 청중 앞에서 그렇게 한 적은 처음입니다.

종종 불안정한 호텔 Wi-Fi 연결을 통해 Crunchbase News와 인터뷰한 아프타브는 “샤크 탱크 파키스탄”의 첫 번째 에피소드 촬영을 시작하기 위해 카라치에 있었습니다. 그곳에서 그는 카메라에 적합한 창업자들로부터 피치를 검토하기 위해 심사위원단에 합류할 것입니다.

미국과 영국에서 교육받은 Aftab의 라인업은 평소와 다를 것입니다. Aftab의 회사는 지금까지 핀테크, 물류 및 전자 상거래에 집중해 왔습니다. 이러한 분야는 벤처 수익에 매력적인 분야일 수 있지만, 식품 및 뷰티 제품과 같은 소비재는 TV 및 YouTube 시청자에게 더 잘 어울릴 가능성이 큽니다.

이상하게도 샤크 탱크 촬영은 우연의 일치였습니다. 원래는 몇 달 전에 인터뷰에 대해 논의했었거든요. 목표는 이 지역에 대한 자금 지원에 대한 통찰력을 얻는 것이었고, 스마트폰이 널리 보급되고 기업가적, 기술적 인재가 풍부한 2억 3,500만 명의 인구를 가진 파키스탄이 지금까지 매우 적은 액수의 스타트업 투자를 유치한 이유를 알아보는 것이었습니다.

사실, 택배 서비스 PostEx, 온라인 식료품 서비스 Krave Mart, 학자금 대출 제공업체 EduFi(동료 상어 Aleena Nadeem이 설립 및 이끌고 있음)와 같이 상당한 규모의 라운드를 모금한 파키스탄 신생 기업이 있습니다. 하지만 총 투자액은 여전히 ​​수억 달러로 측정되며, 요즘은 세대 AI 유니콘의 단일 메가 라운드보다 적습니다.

아마도 조류가 바뀌고 있는 듯합니다. 파키스탄은 무선 인프라에서 후발주자여서 인기 있는 앱의 도입이 늦어졌다고 Aftab은 말했습니다. 요즘 파키스탄 사람들은 디지털 결제와 기타 앱 지원 도구의 도입을 확대하면서 잃어버린 시간을 메우고 있습니다.

다음은 우리가 토론에서 다룬 몇 가지 주제입니다.

파키스탄 중심 벤처펀드 출범의 동기

아프타브는 한 가지 동기가 스마트폰과 안정적인 인터넷 연결에 대한 접근성을 확대하는 기회를 찾는 것이라고 말했습니다. 파키스탄은 이 분야에서 늦게 꽃을 피웠는데, 3G와 4G가 2014년과 2015년에야 도입되었기 때문입니다. 대부분의 인구가 데스크톱과 노트북을 살 여유가 없기 때문에 스마트폰이 인터넷에 접속하는 주요 기기입니다.

오늘날, 아프타브에 따르면, 파키스탄은 여전히 ​​앱 경제 스타트업의 “첫 번째 물결”에 있습니다. Zayn의 포트폴리오는 온라인 식료품 배달, 즉석 대출, 디지털 화물 관리 및 패션 전자 상거래를 포함한 분야의 회사와 함께 이를 반영합니다.

아프타브는 역사적으로 은행이 파키스탄에서 소비자 대출을 많이 하지 않았고 신용 평가와 같은 프로세스가 널리 퍼지지 않았다는 점을 감안할 때 핀테크는 특히 큰 기회라고 관찰했습니다. 디지털 지불 도입도 급증했습니다.

파키스탄의 투자 속도 둔화

아프타브는 파키스탄에 대한 투자가 2019년에 급증하기 시작했고 2021년에는 “미친 듯이 증가”했다고 말했습니다. 그러나 그 후 이 지역에 대한 자금 지원은 전반적인 글로벌 벤처 투자와 함께 급락했습니다.

그는 “지금 우리가 놓치고 있는 것은 성장 자본입니다.”라고 말했습니다. 이는 많은 기존 자금 지원 스타트업과 후원자들이 추가 확장을 위한 자금을 조달하려고 하면서 어려운 곤경에 처하게 합니다. 그러나 그는 현재의 침체가 일시적일 것이라고 낙관한다고 말했습니다.

샤크 탱크 거래 흐름이 어떻게 형성되고 있는가

아프타브는 상어들이 거래 흐름을 볼 수 없다고 말했지만, 그는 기술과 비기술이 섞인 것을 기대하고 있으며, “모든 판사가 개인 자본을 투자하고 있습니다.” 특히 비기술 측면에서는 이전에 자금을 조달하지 않은 회사가 많습니다.

그 중 많은 부분이 소비재가 될 것입니다. 아프타브는 파키스탄 내에서 유기농 샴푸, 오일, 지역 식품, 가구와 같은 많은 소비재 산업이 급성장하고 있다고 말했습니다.

이 쇼는 올해 말이나 내년 초에 대중에게 공개될 예정이므로 상어들의 관심과 자본을 놓고 누가 경쟁하는지에 대한 더 자세한 그림을 기다려야 할 가능성이 큽니다.

파키스탄의 국내 제품에 대한 의존도 증가

아프타브는 국내에서 생산되는 소비재의 성장이 대부분 비교적 최근이라고 지적했습니다.

기본적으로 미국이 2022년에 금리를 인상했을 때 일어난 일은 달러가 상승하여 파키스탄과 같은 에너지 수입국의 에너지 비용이 급등하게 되었다는 것입니다. 과거에는 수입하는 것이 더 저렴했기 때문에 일부 제품을 국내에서 생산하는 것은 별 의미가 없었습니다. 하지만 지금은 실제 실효 환율이 국내에서 제조할 필요성을 높입니다.

아프타브는 “엄청난 기회가 생겼어요.”라고 말하며 요즘은 특히 비누와 샴푸 같은 품목에서 수입품을 사던 것보다 국산품을 많이 사게 되어 놀랍다고 덧붙였다.

성장 시장으로서의 클린테크

제가 관찰한 바에 따르면, 지금까지 파키스탄에는 클린테크 스타트업 투자가 많지 않은 듯합니다. 라호르와 다른 도시의 대기 오염, 극심한 더위, 물 부족 등의 문제가 심각하다는 점을 감안하면 다소 놀랍습니다.

하지만 분명히 이 분야에서는 성장이 가속화될 것으로 기대됩니다.

“실제로 지금 일어나고 있습니다.” Aftab이 말했습니다. 주제별 투자자를 살펴보면, 몇 년 전에는 펀드에 대한 플랫폼과 핀테크 기회에 더 관심이 있었습니다. 하지만 지금은 기후 및 클린테크 관련 스타트업에 집중하는 투자자가 있습니다.

예를 들어, 최근에 Zayn은 대형 건물의 HVAC 시스템에서 효율성에 집중하는 회사를 살펴보았습니다. 그리고 오늘 그는 “모금하는 자금은 모두 클린테크 할당이나 기후 할당이 있습니다.”라고 말했습니다.

일러스트: Dom Guzman