사업체 매각에 관해 알아야 할 사항

저는 포트폴리오 회사 ​​중 한 곳에서 판매 프로세스를 진행 중이며 귀하의 판매 프로세스가 최대한 원활하게 진행되도록 몇 가지 유용한 팁을 공유하고 싶었습니다. 이 기사에서는 판매의 실제 “프로세스”에 초점을 맞춰 가장 높은 가격으로 가장 빠른 판매를 달성하기 위해 사용할 수 있는 수단을 더 잘 이해할 수 있습니다.

언제 사업체를 매각해야 합니까?

귀하의 사업체를 언제 팔아야 하는지에 대한 대답의 첫 번째 부분은 귀하의 사업체 상태와 관련이 있습니다. 지난 몇 년간의 매출과 이익 증가율을 명확하게 보여주지 못한다면 매력적인 가격에 사업체를 매각하기 어려울 것입니다. 그리고 업계에서 부정적인 일이 발생하는 경우(예: 레스토랑 수요에 영향을 미치는 코로나19) 해당 외부 요인이 더 이상 문제가 되지 않을 때까지 기다리는 것이 가장 좋습니다.

판매 시기에 대한 답변의 두 번째 부분은 사업 전망과 관련이 있습니다. 당신은 앞으로 낙관적인가요, 아니면 약세적인가요? 강세라면 왜 지금 팔아야 할까요? 판매하기 전에 추가 수익과 이익을 확보할 때까지 기다리십시오. 그러나 당신이 약세이고 회사가 벽에 부딪힐 준비가 되어 있다고 판단되면 수익이 붕괴되기 전에 최고점에 도달하는 타이밍을 정하고 싶을 수도 있습니다. 그러나 일반적인 시나리오에서 구매자는 귀하의 산업과 비즈니스에 대해 실사를 수행하고 귀하의 소유권 하에서 수익이 계속 성장할 수 있는 합리적인 경로를 확인해야 합니다. 따라서 모든 경우에 향후 몇 년 동안 소득이 어떻게 증가할 것인지에 대한 질문에 쉽게 답할 수 있는지 확인하십시오. 미래의 성장 스토리를 확실하게 판매할 수 없다면 고객은 관심을 갖지 않을 가능성이 높기 때문입니다.

언제 팔아야 하는지 대답하는 세 번째 부분은 개인의 정신입니다. 피곤하고 지루하거나 지치셨나요? 아마도 이제는 계속 나아갈 시간입니다. 더 이상 팀과 함께 일하는 것이 즐겁지 않고 변화가 필요합니까? 아마도 이제 팔아야 할 때일 것입니다. 가족과 더 많은 시간을 보내고 싶거나 다른 프로젝트를 위해 현금이 필요합니까? 이제 판매에 대해 생각할 때입니다. 그러므로 당신이 개인적으로 어디에 있는지 평가하면 그것이 당신을 한 방향이나 다른 방향으로 이끄는 데 도움이 될 것입니다.

판매 프로세스는 누가 관리해야 합니까?

귀하의 비즈니스를 판매하는 방법은 귀하의 비즈니스 규모에 따라 다릅니다. $500,000 미만의 수익을 내는 사업체를 판매하는 것은 일반적으로 대중의 관심을 끌 만큼 크지 않기 때문에 “스스로 하는 것”에 더 가깝다고 말하고 싶습니다. 일반 비즈니스 브로커. 최소한의 등록 비용으로 잠재 구매자가 귀하의 비즈니스를 발견하는 데 도움을 줄 수 있는 많은 웹사이트(예: BizQuest, BizBuySell, BusinessesForSale.com)가 있습니다. 해당 경로를 택한다면 다른 업체 목록의 예를 살펴보고 목록에서 공유할 최고의 콘텐츠와 정보를 찾으세요. 판매 계약을 협상하고 문서화하는 데 도움을 줄 수 있는 훌륭한 변호사가 있는지 확인하십시오.

그러나 규모가 크다면 판매 프로세스를 돕고 판매 브로셔 작성, 대상 구매자 목록 작성, 해당 구매자에게 접근하여 거래를 협상하고 결승선에 도달하도록 도와주세요. 비즈니스 브로커는 형태와 규모가 다양하며 일반적으로 특정 지역, 산업 또는 회사에 중점을 둡니다. 따라서 귀하의 정확한 상황에 가장 적합한 비즈니스 중개인을 찾으려면 귀하의 전문 네트워크나 온라인을 검색하십시오. 비즈니스 중개인은 일반적으로 판매에서 예상되는 수익금의 규모에 따라 월별 보유금(예: 월 $10,000)과 판매 성공 수수료(예: 3%-8%)를 함께 제공합니다.

누가 내 사업을 구매해야 합니까?

일반적으로 구매자에는 세 가지 유형이 있습니다. (i) 이미 해당 업계에서 활동하고 있는 전략적 구매자, (ii) 단순히 투자 기회를 찾고 있는 금융 구매자, 또는 (iii) 운영할 새로운 회사를 찾고 있는 기타 기업가입니다. 가치 평가는 일반적으로 나열된 범주와 동일한 순서로 순위가 매겨지며, 여기서 전략적 구매자는 “1 더하기 1은 3과 같다”는 방식을 더 많이 볼 수 있어 비즈니스의 시너지 효과가 제거됩니다. 그리고 구매자와 금융 기업가는 종종 얻을 수 있는 “최고의 거래”를 찾습니다.

또한 다음과 같은 사항도 생각해 보십시오. (i) 나는 이 구매자가 회사를 운영할 것이라고 신뢰합니까(특히 귀하에게 수익금이 지급되는 경우)? (ii) 우리 팀을 제자리에 두시겠습니까, 아니면 그들이 헤어질 경우 공정하게 대우하시겠습니까? (iii) 자본금과 필요한 대출금을 모두 보유하고 있습니까? 배우게 되겠지만 모든 구매자가 평등하게 창조된 것은 아니므로 그들이 귀하에 대해 실사를 수행하는 동안 귀하도 구매자에 대해 실사를 수행하십시오.

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프로세스는 얼마나 빨리 진행되어야 합니까?

일반적인 판매 과정은 일반적으로 약 6개월 정도 소요됩니다. 첫 달에는 마케팅 자료와 타겟 구매자 목록을 준비합니다. 두 번째 달에는 해당 구매자에게 연락하게 됩니다. 세 번째 달에는 이해관계자와의 질문과 전화에 답변합니다. 넷째 달에는 최상의 조건을 협상하고 있습니다. 5개월째에는 구매자가 실사를 완료하고, 6개월째에는 판매 문서 초안을 작성하고 서명합니다.

시장 상황에 따라 더 오랜 시간이 걸릴 수도 있습니다. 구매자가 경제나 금리에 대해 걱정하는 경우 해당 문제가 해결될 때까지 앞으로 나아갈 관심이 있는 투자자 풀이 줄어들 것입니다.

협상에 접근하는 방법

결국 “시장은 시장이다.” 당신은 당신이 한 가지 가치가 있다고 생각할 수도 있지만 구매자는 당신에게 완전히 다른 것을 말할 수도 있습니다. 그러니 여기서는 융통성을 가지세요. 끝까지 협상하려는 10가지 핵심 사항이 있다면, 탐구할 가장 중요한 사항을 선택하고 다른 사항은 유연하게 대처하세요.

협상은 양방향 거리이며 양측 모두 목표를 달성하기 위해 행복해야 합니다. 그러나 모든 경우에 내가 따르는 몇 가지 일반적인 규칙이 있습니다. (i) 귀하의 첫 번째 제안은 일반적으로 가장 관심이 있는 구매자의 제안이고 결승선에 도달할 가능성이 가장 높은 제안이며 (ii) 시간이 부족합니다. 모든 제안. 협상 과정을 오래 지연할수록 구매자가 좌절감을 느끼거나 관심이 없어 계속 나아갈 가능성이 높아집니다. 융통성이 없거나, 불합리하거나, 너무 느리게 움직여서 자신의 성공 기회를 방해하지 마십시오.

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평가를 언제까지 기다려야 하나요?

가치 평가는 (i) 산업, (ii) 수익/이익 규모 및 (iii) 성장률에 정비례합니다. 당신은 인공지능과 같은 뜨거운 산업에 종사하고 있습니까, 아니면 세차와 같은 지루한 산업에 종사하고 있습니까? 매출이 5천만 달러 또는 5백만 달러인 사업체를 매각하고 계십니까? 매년 50%씩 성장하고 있나요, 아니면 매년 5%씩 성장하고 있나요? 이러한 모든 질문은 중요하며 평가를 결정합니다. 그러므로 과거에 비슷한 회사들이 무엇을 팔았는지 알면 합리적으로 기대할 수 있는 금액에 대해 현실적으로 생각하십시오. 일반적으로 가치 평가를 결정하는 EBITDA 판매 승수는 이러한 유형의 질문에 대한 답변에 따라 1백만 달러에서 5천만 달러 사이의 수익에 대해 3배에서 10배 EBITDA 범위에 있을 것으로 예상됩니다.

최종 생각

귀하의 사업체를 판매하는 것은 신나는 일이 될 수도 있지만, 힘든 과정이 될 수도 있습니다. 그러므로 프로세스를 진행하는 데 도움을 주기 위해 “그곳에 있었고 실제로 그렇게 한” 전문가를 주변에 두십시오. 여기에는 인수합병 경험이 있는 훌륭한 비즈니스 브로커와 변호사를 고용하고 비즈니스를 성공적으로 매각한 다른 사람들로부터 멘토링을 구하는 것이 포함됩니다. 여기서 도움이 필요하시면 주저하지 마시고 연락주세요. 행운을 빌어요!

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