마이테레사, 리치몬트로부터 육스 네타포르테(Yoox Net-a-Porter) 인수

온라인 명품 소매 분야의 선두주자인 마이테레사는 스위스 대기업 리치몬트로부터 YNAP(Yoox Net-a-Porter)를 인수했다고 발표했습니다. 2025년 상반기에 완료될 예정인 이번 거래는 럭셔리 전자상거래 부문에서 상당한 발전을 의미합니다. Richemont는 5억 5500만 유로(6억 900만 달러)의 현금 포지션, 부채 없음, 순환 신용 시설을 통해 YNAP의 자본을 재편성할 계획입니다.

리치몬트는 Mytheresa와 합병된 법인의 지분 33%를 확보하게 됩니다. 이번 인수로 초고액 쇼핑객을 대상으로 수익성 있는 비즈니스를 구축한 Mytheresa가 통합되었습니다. Net-a-Porter는 고급 상품과 접근성 높은 상품을 혼합한 것으로 알려진 온라인 명품 소매 분야의 선구자입니다. 합병된 회사는 YNAP의 꾸준한 매출 감소를 반전시키고 두 브랜드의 뚜렷한 아이덴티티를 개척하는 것을 목표로 하고 있습니다.

Mytheresa의 CEO인 Michael Kliger는 전략적 비전에 대해 다음과 같이 설명했습니다. “비전은 분명합니다. 다양한 제품군, 다양한 마케팅, 다양한 고객 접점을 기반으로 명확하게 차별화된 브랜드 아이덴티티입니다.

Mytheresa는 럭셔리 e-tailer를 괴롭히는 고객 확보 비용 증가와 브랜드 이탈의 악순환을 끊어야 하는 과제에 직면해 있습니다. Mytheresa의 성공에도 불구하고 Mytheresa는 6월로 끝나는 회계연도 총 거래액(GMV)이 9억 1400만 유로로 주요 경쟁사보다 규모가 작습니다. YNAP과의 거래는 이를 변화시켜 총 GMV를 거의 30억 유로로 끌어올릴 수 있으며 2029년까지 40억 유로를 목표로 하고 있습니다.

이번 인수로 Net-a-Porter의 오랜 불확실성이 종식되었습니다. Net-a-Porter는 많은 명품 소비자들이 첫 번째로 방문하는 곳임에도 불구하고 문화적 특징을 일관된 수익으로 전환하기 위해 오랫동안 노력해 왔습니다.

Mytheresa가 Net-a-Porter와 합병

리치몬트는 이전에 YNAP의 상당 지분을 Farfetch에 매각하기로 합의했지만 거래는 무산되었습니다.

Mytheresa는 YNAP이 중국과 미국에 설립한 유통 센터를 활용하여 매출 성장을 강화할 계획입니다. 또한 회사는 Mytheresa의 강점이었던 수익성 있는 고객 부문과 독점 컬렉션에 초점을 맞춰 YNAP의 서비스를 강화하려고 노력하고 있습니다. 이번 합병은 플랫폼이 유사한 라벨을 붙이고 가격 경쟁을 함으로써 우위를 잃어가는 럭셔리 전자상거래의 대대적인 변화의 일환입니다.

이로 인해 마진이 감소하고 쇼핑객을 직접 판매 채널로 유도하려는 브랜드의 노력이 증가했습니다. 브랜드 아이덴티티를 차별화하려는 Mytheresa의 계획은 더욱 다양하고 수익성 있는 환경으로의 복귀를 의미할 수 있습니다. 럭셔리 자문 Ortelli & Co.의 상무이사인 Mario Ortelli와 같은 전문가들은 역사적으로 수익성이 없었던 모델을 성장과 수익성에 초점을 맞춘 모델로 전환하는 것이 어렵지만 필요성을 강조합니다.

럭셔리 전자상거래 플랫폼은 이미 더욱 중요한 차별화를 향해 나아가고 있습니다. Moda Operandi 및 Ssense와 같은 플랫폼은 각각 세련된 소비자와 패션에 집착하는 소비자의 요구를 충족함으로써 뚜렷한 틈새 시장을 유지해 왔습니다. Mytheresa가 제안한 YNAP과의 합병은 럭셔리 전자상거래의 전략적 변화를 의미하며, 이는 경쟁자는 적지만 뚜렷하고 수익성이 높은 플레이어가 있는 세련된 부문으로 이어질 수 있습니다.