더 많은 기업가들이 자기 자금 조달을 열망해야 하는 이유

스타트업의 세계에서는 벤처 캐피털의 매력이 부트스트래핑의 장점을 무색하게 만드는 경우가 많습니다. Text Request의 Commify 인수, Syft Analytics의 Xero 매각, Silo.AI의 AMD 퇴출과 같은 최근 부트스트랩 기업의 퇴출은 자체 자금 조달의 힘과 잠재력을 강조합니다. 이러한 사례는 왜 더 많은 기업가가 부트스트래핑을 대체 수단이 아닌 전략적 선택으로 고려하고 어려운 시기에 효과적일 수 있는 지속 가능한 성장에 초점을 맞춰야 하는지를 강조합니다.

부트스트래핑에 대한 오해

제가 최근 강의에서 한 학생은 일반적인 오해를 공유했습니다. 즉, “부트스트래핑”은 단순히 회사가 VC 자금을 조달할 수 없다는 것을 의미한다는 것입니다. 이 관점에서는 부트스트래핑을 전략적 선택이 아닌 실패로 인한 대체 조치로 간주합니다. 실제로 많은 창업자들은 통제력을 유지하고 시장 요구 사항의 우선순위를 정하며 외부 압력에서 벗어나 지속 가능한 성장을 위해 적극적으로 부트스트래핑을 선택합니다.

부트스트래핑의 장점

개인 재정과 이익 재투자를 사용하여 회사를 설립하는 부트스트래핑은 단순히 “희석 없음”을 넘어 독특한 이점을 제공합니다. 그 자체로는 장점이 아닙니다.

1. 제어 및 민첩성: 부트스트랩을 수행하는 창업자는 회사에 대한 완전한 소유권과 통제권을 유지합니다. 외부 투자자에게 답변할 필요 없이 자신의 비전에 부합하는 결정을 자유롭게 내릴 수 있습니다. 창업자가 시장 변화에 신속하게 적응할 수 있으므로 이러한 자율성은 혁신과 대응력을 촉진합니다.

2. 금융 규율 및 시장 중심 성장: 외부 자본 없이 운영하면 재무 규율을 장려하고 처음부터 수익성에 중점을 둘 수 있습니다. 부트스트랩 기업은 수익 창출을 위해 진정한 시장 요구 사항을 충족하고 고객 우선 사고 방식을 육성해야 합니다. 부트스트랩 기업은 급속한 외부 주도 성장보다 고객 만족과 유지를 우선시하는 자연스러운 인센티브를 갖기 때문에 이러한 규율 있는 접근 방식은 시장 정렬도 향상시킵니다.

3. 장기적인 회복력과 매력적인 M&A 잠재력: 부트스트랩 기업은 종종 더 깔끔한 한도표와 더 현실적인 가치 평가를 갖고 있어 M&A 프로세스가 더 원활하고 구매자에게 더 매력적입니다. 투자자의 의무가 적기 때문에 창업자는 협상에 더 많은 유연성을 갖고, 항상 “아니요”라고 말하고 스스로 계속 성장할 수 있기 때문에 더 많은 힘을 갖게 됩니다. 경기 침체기 동안 수익성과 현금 흐름을 기반으로 한 부트스트랩 기업은 재무적 어려움을 더 잘 극복할 수 있으므로 자본 시장이 긴축되는 상황에서 투자자와 인수자에게 더욱 탄력 있고 매력적인 기업이 될 수 있습니다.

지속 가능한 성장과 시장 중심 제품에 집중함으로써 부트스트랩 기업은 탄력성을 구축할 뿐만 아니라 적절한 시기에 가치 있는 출구로 자리매김할 수 있습니다.

Itay Sagie는 전략, 성장 및 M&A를 전문으로 하는 기술 기업 및 투자자의 전략 고문이자 Crunchbase News의 객원 기고자이자 노련한 강사입니다. 더 많은 통찰력과 토론을 위해 LinkedIn에서 그와 연결할 수 있습니다.

일러스트: 리앤 디아스