귀하의 스타트업은 VC와 협력할 준비가 되어 있습니까? 피치부터 실사까지 고려해야 할 핵심 사항

무라드 살리코프(Murad Salikhov)

벤처 투자자의 적절한 투자와 일반적인 지원은 스타트업이 초기 단계 아이디어 단계에서 경쟁 시장 참여자로 나아가는 데 필요한 것일 수 있습니다. 하지만 VC로부터 자금을 받는 것이 점점 더 어려워졌습니다. 이로 인해 스타트업 팀에게 자금과의 의사소통이 점점 더 중요한 단계가 되었습니다.

스타트업과 창업자가 이러한 문제를 극복할 수 있도록 몇 가지 권장 사항을 제시합니다.

자금 요구 사항과 일정을 정의하세요.

자금 조달을 받기 전에 스타트업에 지금 당장 투자가 필요한지 스스로에게 물어보세요.

대답이 ‘예’라면 자금 조달의 주요 우선순위를 파악해야 합니다. 하지만 그게 전부는 아닙니다. 자금 조달 단계와 적절한 일정도 중요하므로 스타트업 여정을 A, B, C 및 그 이상 시리즈로 나누고 모든 항목에 대해 구체적이고 달성 가능한 목표를 설정하십시오.

숫자가 많거나 복잡한 목표는 필요하지 않지만, 갖고 있는 목표는 기대하는 성장률을 명확하게 반영해야 합니다. 내 경험에 따르면 이는 스타트업에 언제 자금이 필요할지 예측하는 데 많은 도움이 되며, 투자자와 사전에 협상하고 재정적 위험을 피할 수 있게 해줍니다.

VC 지원의 전체 가치를 이해하세요

스타트업은 투자자와 소통할 때 필요한 재정적 자원뿐만 아니라 비재무적 자원도 이해해야 합니다. 이는 팀이 개발에 대한 명확한 비전을 갖고 있으며 협상을 더 깊은 수준으로 진행하는 데 도움이 될 수 있음을 보여줍니다.

자본 외에도 VC는 지식을 보유하고 전략적 지침과 업계 연결을 제공하여 시장에 적합한 제품을 찾고, 인재를 고용하고, 마케팅에 대한 과도한 지출을 방지하는 데 도움을 줄 수 있습니다. 자금 조달을 위해서만 투자자를 찾는 것은 당신이 얻을 수 있는 도움을 제한합니다.

실사를 준비하세요

2024년에는 투자자들이 예년보다 더욱 엄격하고 장기적인 실사를 실시하고 있습니다. 그러므로 귀하의 사업이 법적으로 건전한지 확인하십시오. 그렇지 않으면 고려 대상조차 되지 않을 것입니다.

LLC 또는 기업과 같은 적절한 법적 구조를 확립하고 최신 기록을 유지하십시오. 재무제표, 세금 신고, 고객과의 계약, 직원 기록 등 투자자는 이 모든 것을 보고 싶어할 것입니다.

그리고 상표나 특허가 있다면 등록하여 지적재산권을 보호하세요. 이는 귀하의 스타트업이 신뢰할 수 있다는 것을 보여주는 데 큰 도움이 됩니다.

상세한 사업 계획 및 재무 예측 수립

명확한 사업 계획은 스타트업이 다른 기업들 사이에서 눈에 띄고 투자자를 유치하는 데 도움이 될 수 있습니다. 그리고 그것이 압도적일 필요는 없습니다. 단지 정확하고 가치 제안에 집중하세요. 수백 개의 유사한 비즈니스와 비교하여 귀하의 비즈니스가 빛나는 이유는 무엇입니까?

비현실적인 숫자를 피하고 계산을 설명하십시오. 과장되거나 지나치게 낙관적인 예측은 미래에 이를 달성하지 못할 경우 신뢰성을 손상시킬 수 있습니다. 계획을 항상 모니터링하고 실제 결과와 비교해야 한다는 점을 명심하세요. 문제가 발생하는 몇 가지 시나리오와 이것이 예상되는 결과에 어떤 영향을 미칠지 개략적으로 설명하는 것도 좋습니다.

설득력 있는 프레젠테이션을 작성하세요

프레젠테이션 자료는 스타트업의 얼굴이므로 신중하게 작성하세요.

해결 중인 문제, 제품 시장 적합성, 비즈니스 모델 등 필수 사항을 다룹니다. 내러티브 데이터 기반을 유지하고, 잠재적인 투자 수익을 보여주고, 팀이 성공할 준비가 되어 있는 이유를 강조하세요.

투자자들은 귀하의 명확성과 자신감을 소중히 여길 것입니다.

최종 생각

자금을 확보하고 VC와 지속적인 관계를 구축한다는 것은 철저한 준비를 의미합니다. 상세하고 정확한 계획을 제시함으로써 스타트업은 단순히 돈을 쫓는 것이 아니라 변화를 만들 준비가 되어 있음을 보여줄 수 있습니다.

Murad Salikhov는 혁신적인 핀테크 및 창작 경제 프로젝트에 전념하는 벤처 캐피탈 펀드인 Schwarzwald Capital Fund의 연쇄 투자자이자 공동 창립자입니다. 그는 경력 전반에 걸쳐 결제 업계에서 여러 C레벨 직책을 맡아 Cartex Group 및 CreditPilot을 비롯한 주요 기업을 성공적으로 이끌었습니다.

일러스트: 돔 구즈만