귀하의 로펌에 디지털 마케팅 전략이 필요한가요?

약 50%의 로펌이 연간 마케팅 예산을 가지고 있지 않습니다(Forbes). 많은 로펌이 디지털 마케팅이 제공하는 기회를 놓치고 있으므로, 지금이 선두를 차지하고 경쟁자보다 앞서 나갈 적절한 시점입니다. 디지털 마케팅 전략이 로펌에 도움이 되는 다양한 이유와 귀하에게 적합한 전략을 개발하는 방법을 살펴보겠습니다.

로펌에 디지털 마케팅이 필요한 이유는 무엇인가?

디지털 마케팅을 통해 로펌이 누릴 수 있는 몇 가지 이점은 다음과 같습니다.

1. 타겟 마케팅 노력

법적 도움이 필요한 모든 사람이 귀하의 서비스를 필요로 하거나 원할 것은 아닙니다. 예를 들어, DUI 사건에서 이혼 변호사는 어떤 역할을 할 수 있을까요? 그러나 귀하의 서비스가 필요한 사람을 파악하고 마케팅 노력을 그들에게 집중하는 것이 중요합니다.

디지털 마케팅을 활용하면 관심사, 인구 통계, 온라인 행동에 따라 특정 고객에게 다가갈 수 있습니다. 이를 통해 마케팅 활동이 적절한 시기에 적절한 사람들에게 전달되고 잠재 고객의 전환 가능성이 높아집니다.

2. 향상된 고객 참여 및 가시성

콘텐츠 마케팅, 이메일 마케팅, 소셜 미디어와 같은 다양한 디지털 마케팅 채널은 잠재 고객과 연결하고 지속 가능한 관계를 육성할 수 있는 다양한 기회를 제공합니다. 디지털 마케팅 전략에 투자하면 더 많은 대상 고객에게 다가가 회사의 온라인 가시성을 높여 더 많은 고객을 유치할 수 있습니다.

3. 측정 가능한 결과

기존 마케팅 방법과 달리 디지털 마케팅에서는 측정 가능한 결과를 얻을 수 있습니다. 신규 고객 확보, 고객 확보당 비용, 랜딩 페이지 전환율 등과 같은 KPI(핵심 성과 지표)를 사용하여 캠페인 성과를 쉽게 추적하고 분석할 수 있습니다. 무엇이 효과적인지, 어떤 개선이 필요한지 파악하는 데 도움이 됩니다. 마케팅 노력을 최적화하면 ROI(투자 수익률)를 극대화할 수 있습니다.

4. 브랜드 평판 강화 및 수익 창출

귀중한 업데이트, 통찰력 및 정보를 정기적으로 공유하면 틈새 시장이나 분야에서 신뢰할 수 있는 권위자로 회사를 포지셔닝하여 고객 충성도, 신뢰성 및 신뢰를 구축할 수 있으며, 이는 브랜드 평판을 향상시킵니다. 디지털 마케팅은 더 많은 비즈니스를 확보하고 회사의 수익을 더욱 늘리는 데 도움이 됩니다.

귀하의 로펌을 위한 디지털 마케팅 전략 만들기

입소문 추천은 변호사가 고객을 찾는 일반적인 방법이지만 디지털 마케팅 전략은 더 많은 사람들이 당신을 발견하고 장기적으로 더 지속 가능하게 하는 데 도움이 될 것입니다. 회사를 위한 강력한 디지털 마케팅 전략을 개발하는 방법은 다음과 같습니다.

1. 디지털 마케팅 에이전시와 협력하는 것을 고려하세요

디지털 마케팅 목표에 따라 디지털 마케팅 에이전시와 협력하는 것을 고려하세요. 그들은 귀하의 실무 요구 사항에 맞게 마케팅 전략을 개인화하고 투자할 올바른 디지털 마케팅 채널을 결정하는 데 도움을 줄 수 있어야 합니다.

1. 1. 모바일 친화적: 모바일 친화적인 기능을 사용하면 웹사이트를 더 작은 화면에도 더 잘 반응할 수 있습니다.
   2. 검색 엔진 최적화(SEO)는 올바른 키워드를 식별하고, 블로그 게시물과 같은 유익한 콘텐츠를 제작하거나, 사이트를 읽고 탐색하기 쉽게 보장함으로써 회사의 순위를 검색 엔진 결과 페이지(SERP) 상단에 올리는 데 도움이 됩니다.
   3. 페이퍼클릭 캠페인(PPC): 블로그 등의 웹사이트나 자료를 다른 웹사이트보다 위에 게재하기 위해 비용을 지불할 수 있습니다.
   4. 블로깅 및 카피라이터: 고유하고 관련성 있는 콘텐츠를 지속적으로 제공하여 고객을 유치하고 고객 충성도를 높일 수 있으며, 이를 통해 업계의 권위자로 자리매김할 수 있습니다.
   5. 소셜 미디어: 타겟 고객은 YouTube, TikTok, LinkedIn, X(예전 명칭 Twitter), Instagram, Facebook 등의 플랫폼에서 발견될 수 있습니다.

• 이메일 마케팅: 이는 현재 고객의 참여를 유지하고 잠재 고객에게 다가갈 수 있는 비용 효율적인 방법입니다.

1. 웹사이트 개발: 로펌 마케팅 대행사는 안정적으로 호스팅되고, 로드 시간이 빠르고, 매력적인 콘텐츠를 제공하고, 직관적인 탐색 기능을 갖추고, SEO 요소를 통합한 웹사이트를 만들 수 있습니다.

2. 타겟 고객 이해

타겟 마케팅 노력을 최대한 효과적으로 활용하려면 타겟 고객이 온라인에서 시간을 어디에서 보내는지 이해하고, 그들에게 공감을 얻는 메시지와 콘텐츠를 만드는 것이 중요합니다.

틈새 시장/실무 분야에 대한 산업 조사를 고려하고, 마케팅 대상에 대한 데이터를 검색하고, 과거 고객에게 당신을 발견한 방법에 대해 인터뷰하세요. 고객의 상황과 그들이 무엇을 찾고 있는지 알아야 합니다.

예를 들어, 당신이 이혼 변호사라고 가정해 보자. 감정적으로 충전된 고객과 함께 일한다면 공감적인 메시지가 필요할 것이다. 가족법을 마케팅한다면 감정적으로 충전된 고객과 함께 일해야 하므로 메시지는 다음과 같아야 한다.

3. 디지털 마케팅 목표 결정

명확한 목표를 수립한 경우에만 마케팅 전략의 성공과 효과를 측정할 수 있습니다. 예를 들어, 다음을 원할 수 있습니다.

• 소셜 미디어를 통해 더 많은 사람들이 당신에게 다가갑니다
• 고객으로부터 더 많은 긍정적인 변호사 리뷰를 받으세요
• 웹사이트 트래픽 증가
• 온라인으로 예약된 상담 증가

명확한 목표를 가지면 돈과 시간을 현명하게 사용할 수 있지만, 현실적인 목표를 설정해야 합니다.

4. 전략의 성공 측정

적절한 마케팅 기관을 찾고, 타겟 고객을 파악하고, 목표를 명확히 하고, 투자할 적절한 채널을 발견한 후에는 전략의 성공 여부를 정기적으로 모니터링하여 모든 것이 제대로 진행되고 있는지 확인할 수 있습니다. 마케팅 전략의 성공을 측정하는 몇 가지 지표는 다음과 같습니다.

• 이탈률: 한 번 방문한 후 웹페이지에서 “이탈”하는 방문자 수입니다. 이탈률이 높으면 웹사이트의 기술적 문제를 나타낼 수 있습니다.
• 클릭률(CTR)은 스폰서 검색 결과나 광고를 클릭하는 사람의 수를 나타냅니다.
• 노출: 소셜 미디어 게시물이나 광고와 같은 콘텐츠에 대한 참여 또는 디지털 조회수

각주

더 많은 고객에게 다가가 더 큰 영향을 미치는 한 가지 방법은 올바른 디지털 마케팅 전략을 만드는 것입니다. 즉, 올바른 대상 고객을 찾고, 자신에게 가장 적합한 마케팅 대행사를 선택하고, 명확한 목표를 설정하고, 전략이 성공적으로 마무리되도록 하는 것부터 시작하세요.

추가 소스

로펌을 위한 효과적인 마케팅: 고객층을 키우는 단계별 가이드