LinkedIn 설문조사는 B2B 인플루언서 마케팅 영향을 강조합니다.

LinkedIn은 B2B 광고 성과를 높이기 위한 새로운 연구 기반 창의적 원칙을 공개했습니다. 최고의 성과를 내는 LinkedIn 광고를 1년간 분석한 결과, 세로형 모바일 광고가 가로형 모바일 광고보다 참여도가 31% 더 높은 것으로 나타났습니다. 또한 유머러스한 콘텐츠는 참여율이 65% 더 높아 창의적이고 매력적인 광고 전략의 중요성을 강조합니다.

이 연구에서는 B2B 마케팅 담당자를 위한 6.5가지 주요 원칙에 대한 통찰력을 정리했습니다. 여기에는 상황 인식, 영향력 행사, 눈에 띄는 표시, 응집력 있는 브랜딩 보장, 감정 표현, 복용 전 기부 등이 포함됩니다. LinkedIn은 또한 보너스 “절반” 원칙을 공유했습니다. 즉, 유기적 콘텐츠로 모범 사례를 테스트한 다음 유료 프로모션을 통해 최고 성과자를 확대하는 것입니다.

B2B 마케팅 담당자는 2025년 이후 LinkedIn 광고 ROI를 극대화하는 것을 목표로 하고 있으므로 이러한 원칙은 스크롤을 멈추는 광고 소재로 소음을 줄이기 위한 로드맵을 제공합니다. 핵심 내용은 “지루한 비즈니스” 콘텐츠의 바다에서 행운은 대담한 사람을 선호한다는 것입니다. LinkedIn은 최근 시장에서 B2B 인플루언서의 영향을 조사하는 연구를 실시했습니다.

이 연구는 소매 및 B2C 비즈니스를 넘어 B2B 캠페인에도 영향을 미치는 인플루언서 마케팅의 증가 추세를 강조합니다. 틈새 시장에서 신뢰를 받는 전문 영향력 있는 사람들은 이제 비즈니스 솔루션에 대한 구매 결정을 내리는 데 중요한 역할을 하고 있습니다. B2B 인플루언서의 영향력을 확인하기 위해 LinkedIn은 영국, 미국, 인도 전역에서 1,700명 이상의 기술 구매자를 대상으로 설문조사를 실시했습니다.

인포그래픽에 요약된 조사 결과는 이들 전문가가 기술 산업에 미치는 실질적인 영향을 나타냅니다. 영향력 있는 목소리를 지원하고 앱 내에서 더 많은 플랫폼을 제공하려는 LinkedIn의 계획은 B2B 마케팅 전략에서 신뢰할 수 있는 추천 및 보증에 대한 필요성이 증가하는 것과 일치합니다. 더 많은 기업이 전문 영향력 있는 사람이 제공하는 가치를 인식함에 따라 의사 결정 과정에서 이들의 역할이 더욱 확대될 가능성이 높습니다.

B2B 인플루언서 마케팅 트렌드

LinkedIn은 이제 비디오 광고를 지원하는 AI 캠페인 도구인 “Accelerate”의 베타 버전을 출시했습니다. 이번 출시는 B2B 구매 결정에 영향을 미치는 비디오 콘텐츠의 중요성을 강조하는 새로운 연구에 따라 이루어졌습니다.

LinkedIn이 실시한 연구에 따르면 인도의 B2B 구매자 ​​중 66%가 짧은 형식의 소셜 비디오 콘텐츠가 구매 결정에 도움이 된다고 생각합니다. 또한, 비디오 콘텐츠를 소비하는 사람들 중 83%는 비디오 중심의 인플루언서 콘텐츠를 매우 신뢰할만하다고 생각합니다. 전 세계적으로 B2B 광고의 81%가 적절한 관심이나 회상을 얻지 못하는 상황에서 마케팅 담당자는 타겟 고객과 소통할 수 있는 매력적인 방법을 찾아야 하는 과제에 직면해 있습니다.

LinkedIn의 “영향력 비즈니스” 연구는 비디오 콘텐츠의 영향력이 커지고 있음을 강조합니다. 비디오는 이제 플랫폼에서 가장 빠르게 성장하는 형식으로, 업로드 수가 전년 대비 34% 증가했습니다. 또한 이 연구에서는 인플루언서 콘텐츠를 소비하는 인도 B2B 구매자의 72%가 브랜드 신뢰를 쌓는다고 믿고 있으며, 70%는 다양한 제품과 솔루션에 대한 인지도를 높이는 것으로 나타났습니다.

Z세대가 구매자 그룹의 중요한 부분이 되면서 인플루언서 마케팅의 영향력이 커지고 있으며, 인도 Z세대 구매자의 93%가 매달 B2B 인플루언서 콘텐츠에 참여하고 있습니다. 이러한 통찰력에 부응하여 LinkedIn은 B2B 마케팅 담당자가 비디오 및 라이브 이벤트를 통해 청중과 더 효과적으로 소통할 수 있도록 돕는 새로운 기능을 추가하고 있습니다. 여기에는 실시간 이벤트 광고 개선 사항, Accelerate AI 캠페인 도구, 후원 뉴스레터가 포함됩니다.

LinkedIn Marketing Solutions India의 이사인 Sachin Sharma는 B2B 브랜드가 매력적인 콘텐츠를 통해 구매자에게 가장 먼저 떠오르는 필요성을 강조했습니다. “강력한 기억 회상을 구축하는 것은 향후 구매 결정에 영향을 미치는 핵심입니다. 구매자와 감정적으로 연결되는 전문가 주도의 진정성 있는 동영상은 브랜드를 차별화할 수 있습니다.”라고 그는 말했습니다.

새로운 기능을 통해 LinkedIn은 브랜드가 청중과 더욱 효과적으로 연결하고 소통할 수 있도록 돕는 것을 목표로 합니다. 향상된 라이브 이벤트 기능과 함께 Accelerate 도구에 AI와 비디오가 통합되어 LinkedIn은 설득력 있고 신뢰할 수 있는 콘텐츠를 통해 구매 결정에 영향을 미치려는 B2B 마케팅 담당자를 위한 중요한 플랫폼으로 자리매김했습니다.