온라인 강좌를 통해 꾸준한 수동 소득을 창출하는 방법 – 다음 5단계를 따르세요

따라서 온라인 강좌가 있거나 개설을 고려하고 있습니다. 휴대전화의 핑이 멈추지 않아 PayPal 알림을 꺼야 했던 강좌 작성자의 이야기를 들어보셨을 것입니다(네 작은 면양말은 축복받았어). 이제 당신은 그 이야기가 사실인지, 그리고 당신도 매일 거래를 접하는 스릴 넘치는 기쁨을 경험할 수 있는지 알고 싶습니다.

수백 명의 코스 제작자와 협력하고 고객을 위해 수백만 달러를 벌어들인 경험을 통해 저는 그 이야기가 사실이라는 것을 확인할 수 있었습니다. 너 ~할 수 있다 낮잠을 자거나, 개를 산책시키거나, Netflix에서 좋아하는 프로그램을 몰아서 시청하면서 매출을 올리세요. 불행히도 판매 페이지를 만들고 판매가 오기를 기다리는 것만 큼 간단하지 않습니다. 먼저 구현해야 할 협상 불가능한 사항이 있습니다.

온라인 과정에서 표고버섯 판매에 대한 판매 전문가의 상시 가이드를 읽어보세요.

온라인 강좌 판매를 자동화하는 5단계

낯선 사람이 귀하의 온라인 강좌에 등록할 수 있는 기회를 가지게 하려면 퍼널을 만들어야 합니다. 간단히 말해서, 그것은 사람들을 “이 사람은 누구입니까??” 에이 “이런 젠장! 이 강좌가 필요해요!!“.

이것이 제가 고객을 위해 사용하는 퍼널이며, 이를 Day #1 Evergreen이라고 부릅니다. 이를 사용하여 고객을 확보하고 귀리 우유 라떼를 마시면서 매출을 올리는 것이 어떤 것인지 경험해 보세요(음, 맛있어!).

1. 주문형 마스터 클래스 개최

고객을 확보하기 전에 먼저 고객의 관심을 끌고 고객이 귀하와 상호 작용하도록 영감을 주어야 합니다. 낯선 사람이 $997 코스를 구매할 것이라고 기대하는 것은 큰 요구이므로 먼저 사소한 조치를 취하도록 요청해야 합니다. 무료 마스터클래스에 등록하세요.

다행히 웹 세미나를 실시간으로 호스팅할 필요는 없습니다. 미리 녹화하여 사람들에게 필요할 때 시청할 수 있는 옵션을 제공할 수 있습니다. 결국 Netflix와 Amazon Prime 시대에 사람들은 즉각적인 액세스를 기대합니다.

45분 동안 이야기할 내용은 웹 세미나의 제목과 주제를 온라인 코스에서 약속한 내용과 일치시켜야 합니다.

예를 들어, 온라인 코스에서 사람들이 3개월 안에 스페인어를 유창하게 구사할 수 있다고 약속한다면 웹 세미나 제목은 다음과 같을 수 있습니다. 90일 안에 스페인어를 유창하게 말할 수 있는 세 가지 간단한 요령.

그 제목을 만들어 보세요 훨씬 더 그 결과를 달성하는 것에 대한 걱정을 없애서 맛있습니다. 예를 들어: (수년간 듀오링고를 사용해 오셨더라도!)

30분의 마스터클래스가 끝날 때까지 새로운 리더는 과거에 시도하고 실패했더라도 그 결과를 달성할 수 있다는 자신감을 느껴야 합니다. 이때는 온라인 코스를 통해 결승선을 통과하도록 제안할 때입니다.

2. 기간 한정 제안 만들기

새로운 iPhone이 출시될 때마다 사람들이 여전히 Apple 매장 밖에 줄을서는 이유가 있습니다. 이는 몇 주 동안 직장에 앉아 있다가 마감일 하루 전에 전체 프로젝트를 완료할 수 있는 것과 같은 이유입니다.

긴급성은 행동을 유도합니다. 그리고 합법적으로 매일 매출을 올리고 싶다면 이러한 심리적 사실에 맞춰 퍼널을 최적화해야 합니다.

기간 한정 제안은 정해진 기간이 지나면 만료되기 때문에 긴급성을 유발합니다. 예를 들어, 잠재 고객은 7일 동안 귀하의 강좌에서 $300를 절약할 수 있습니다. 그렇지 않으면 정가를 지불해야 합니다. 할인이 마음에 들지 않는 경우 무료 일대일 세션을 제공할 수 있지만, 5일 이내에 등록한 경우에만 가능합니다.

Deadline Funnel과 같은 도구를 사용하면 진정성을 훼손하지 않고 이러한 긴급성을 생성할 수 있습니다. 이 제안은 잠재 고객이 웨비나에 등록할 때 시작되며 일회성 타이머가 0에 도달하면 만료됩니다. 이는 실제로 단 한 번입니다(웹 세미나에 다시 등록하더라도).

3. “맙소사, 당신은 저를 이해하셨습니다!”라고 적으세요. 이메일

사람들은 당신에게서 구매하기 전에 당신의 브랜드를 7번 정도 봐야 할 것 같습니다. 즉, 웨비나가 끝날 때만 강좌를 홍보한다면 최고의 고객 중 일부를 놓칠 수 있다는 의미입니다.

매일 제한된 시간 동안 제공되는 혜택이 실행됩니다. 귀하의 제안에 대해 새로운 리드에게 자동 이메일을 보내야 합니다. 이 이메일은 다음 사항에 관해 이야기해야 합니다.

1. 그들이 얻을 수 있는 놀라운 결과
2. 귀하의 코스가 해결하는 고통스러운 문제
3. 그들이 가지고 있는 고민(그리고 당신의 코스가 어떻게 그것을 극복했는지)

최상의 결과를 얻으려면 고객의 목소리로 이메일을 작성하세요. 고객을 인터뷰하고 설문 조사하여 고객이 원하는 결과와 해결하려는 문제에 대해 이야기하는 데 사용하는 언어를 수집할 수 있습니다. 이것이 맛있는 “OMG, you get me!”를 만드는 방법입니다. 고객이 이해하고 있다는 느낌을 받는 순간 (PSA: 드라이브 판매 이해!)

판매 기간 동안의 모든 이메일은 리드를 긴 형식의 판매 페이지로 보내야 합니다. 이 페이지에는 온라인 코스에서 얻을 수 있는 모든 내용과 그것이 일상 생활에 미칠 수 있는 영향이 표시되어야 합니다.

4. 트래픽으로 마스터클래스를 가득 채우세요

당신은 세계 최고의 퍼널을 가질 수 있지만 사람들이 그것이 존재한다는 것을 모른다면 판매를 얻지 못할 것입니다.

퍼널을 설정한 후 다음 단계는 웹 세미나를 보도록 사람들을 초대하는 것입니다. 이메일 목록이 있으면 초대장을 보내세요. 소셜 미디어에 팔로어가 있다면 거기에 마스터클래스에 대해 게시하세요.

1일차 Evergreen 퍼널의 목표 전환율은 5-10%입니다.. 즉, 웹 세미나에 등록하는 사람 100명당 5~10개 정도의 구매를 시도해야 한다는 의미입니다.

일일 판매를 위해서는 다음이 필요합니다. 적어도 – 매일 10명이 마스터클래스에 등록합니다. 이를 유기적으로 수행할 수 없는 경우 광고 게재를 고려할 수 있습니다(그러나 그것은 다른 시간에 다룰 주제입니다.).

전문가 팁: Instagram에서 ManyChat 퍼널을 설정하는 데 15분을 투자해 퍼널에 적합한 리드를 초대하세요. 사람들이 귀하의 게시물에 “MASTERCLASS”라고 댓글을 달면 자동으로 귀하의 마스터클래스에 등록하라는 DM을 받게 됩니다. 개입할 필요는 없지만 강좌 판매를 늘리는 데 도움이 될 수 있습니다.

5. 놀랍도록 쉬운 최적화를 위한 계획을 세우세요

코스 작성자가 상록 퍼널을 만들 때 저지르는 가장 큰 실수는 이를 “완성된” 것으로 취급한다는 것입니다. 그들은 웹 세미나를 녹화하고 이메일을 준비한 후 즉시 판매를 기대합니다. 그렇게 간단하다면.

현실은 대다수의 코스 제작자가 퍼널을 설정하지 않고 리드의 10%를 즉시 구매자로 전환하지 않는다는 것입니다. 원하는 이득을 보기 전에 여러 번 실험하고 최적화해야 할 가능성이 높습니다.

다행히 퍼널을 개선하고 꿈의 전환을 달성하기 위해 PHD 수준의 CRO가 될 필요는 없습니다. 고객 피드백을 상시 퍼널에 통합하여 고객이 구매하기 위해 알아야 할 내용을 기반으로 메시지를 맞춤화할 수 있습니다(꽤 영리해요, 그렇죠?)

최대 변환 능력을 위해 10개의 고객 피드백 포인트를 만드는 것이 좋습니다. 그러나 사람들이 강좌를 구매한 후 감사 페이지에 단일 질문 설문조사를 삽입하는 것부터 시작할 수 있습니다. 이것은 다음과 같은 질문을 던져야 합니다:

“오늘 (강좌 이름)에 도약하고 등록하게 된 계기는 무엇입니까?”

답변을 통해 고객이 확신한 기능이 무엇인지, 강좌를 통해 달성하고자 하는 결과가 무엇인지 알려줄 것입니다. 이를 사용하여 고객이 사용하는 것과 동일한 언어로 고객의 관심 사항에 대해 이야기하고 있는지 확인하세요.

하룻밤 사이에 성공을 보장할 수는 없지만 다음은 보장할 수 있습니다.

고객의 의견을 더 잘 들을수록 잠재 고객이 귀하의 제품을 구매하도록 더 잘 설득할 수 있습니다.

고객 피드백은 수익성 있는 최적화의 기초이며, 귀하가 얻는 수입이 100% 수동적일 수는 없지만 일단 메시지를 받으면 Helvetica는 매일 매출로 귀하를 깨울 수 있습니다.