수백만 달러 규모의 브랜드와 부업을 시작한 방법

두 사람은 공동 창립자로서 어떻게 연결되었으며 첫 번째 회사인 Caraa를 위해 팀을 구성하게 된 계기는 무엇입니까?
카르멘과 내가 만난 방법은 운명, 우연, 그리고 작은 요정의 먼지에 관한 이야기입니다.

나는 중국인입니다. 저는 스페인 마드리드에서 자랐고 미국에서 교육을 받았습니다. 저는 수많은 섬유 기업가 출신입니다(제 증조할아버지는 1929년에 중국 최대의 원사 회사인 Flying Wheel을 설립했습니다). 나는 기업 금융 분야에서 10년을 보낸 후 패션과 섬유 산업으로 돌아가고 싶다는 것을 항상 알고 있었습니다.

카르멘 역시 중국인으로 스페인 발렌시아에서 태어나고 자랐습니다. 3세대 예술가 가문 출신인 그는 런던의 센트럴 세인트 마틴과 뉴욕의 파슨스에서 학교를 다녔습니다. 그녀는 CFDA 상을 받은 패션 디자이너로, 디자인 경력 초기부터 럭셔리 패션 디자인에 대부분의 시간을 보냅니다.

관련 항목: 그는 10,000달러를 저축하여 자신의 부업을 여러분이 본 적이 있는 8자형 브랜드로 탈바꿈했습니다.

우리는 2000년대 초반에 만났고 가족 역사를 빠르게 교환한 후 조부모님이 실제로 스페인의 사업 파트너였다는 것을 알게 되었습니다. 나의 할아버지는 최초의 중국 법률 회사를 설립하셨고 카르멘의 할머니를 포함하여 많은 중국 사업가들이 스페인에서 번영하도록 도왔습니다. 당시 우리는 현대 여성을 위한 심플하고 우아한 디자인과 기능성을 바탕으로 럭셔리 핸드백 브랜드를 만들고자 하는 꿈과 열망을 갖고 있었습니다. Car+aa(카르멘+아론)이 이곳에서 태어났습니다.

패션 업계에서 수십 년을 보내면서 우리는 영감을 주는 많은 디자이너 가방 브랜드가 아름답게 디자인되고 제작되었지만 정리, 가벼운 무게, 스마트 스트랩 등과 같은 혁신적인 기능이 부족하다고 항상 느꼈습니다. 우리는 혁신적인 디자인뿐만 아니라 바쁜 현대 여성의 일상적인 사용에도 견딜 수 있는 제품을 제공하는 브랜드로 핸드백 카테고리에 혁명을 일으키고자 했습니다. 전 세계적으로 동일한 작업장과 공장에서 제작되었습니다.

조부모와 함께 사업을 했던 두 중국-스페인 기업가가 뉴욕에서 만나 함께 럭셔리 패션 브랜드를 시작하고 싶어할 가능성은 아마도 백만분의 일일 것입니다. 그리고 우리는 항상 운명이 우리를 하나로 묶어 Wow를 만들게 했다고 느낍니다.

두 가지 직업적 배경이 Caraa를 구축하는 데 어떻게 도움이 되었나요?
저는 항상 서구 기업을 존경해 왔으며 이들의 운영 방식과 전 세계적으로 확장할 수 있는 능력에 매료되었습니다. 저는 General Electric과 같은 대기업에서 소매 금융, 석유 및 가스, 의료, 가전제품, 텔레비전 및 미디어, 풍력 에너지 및 전문 서비스를 포함한 12개 국가, 7개 산업 분야의 비즈니스를 관리하며 10년 이상 근무하면서 다음과 같은 이점을 얻을 수 있었습니다. 시작됨: 운영, 재무 및 글로벌 공급망 기반을 바탕으로 Caraa를 성장시키고 확장합니다.

Carmen은 초기에 영국과 미국의 럭셔리 패션 브랜드에서 일하면서 자신이 성장하는 데 도움을 준 많은 럭셔리 브랜드의 수석 디자이너들과 긴밀히 협력했을 뿐만 아니라 New의 주요 장인 핸드백 매장에서 몇 년을 보냈습니다. 요크. 소수의 럭셔리 브랜드와 독점적으로 협력하여 독특한 디자인을 테스트하고 제조하는 York City. 이를 통해 Carmen은 혁신적인 디자인을 만드는 데 필요한 개념, 재료 소싱, 구성 및 기계 공학을 포함하여 가방 디자인의 본질에 대한 폭 넓은 이해를 얻었습니다.

Caraa를 운영하는 동안 그는 부업으로 Mercado Famous를 시작했습니다. 당신에게 영감을 준 것은 무엇이며 아이디어를 실현하기 위한 첫 번째 단계는 무엇이었습니까?
Mercado Famous는 스페인과 스페인 음식에 대한 우리의 사랑에서 비롯되었습니다. 스페인에서 자란 샤르퀴테리는 우리의 일상 식단의 일부였으며 친구나 가족과 함께 자주 섭취했습니다. 스페인 요리의 기본 음식입니다. 하지만 미국에서 20년 넘게 살면서 우리는 항상 최고 품질의 스페인 소시지를 정직한 소매 가격으로 찾기 위해 애썼습니다. 옵션이 극히 제한적이었습니다. 또는 우리는 맛있지만 가격이 비싼 소시지나 평범한 제품을 심지어 높은 가격에 발견합니다. 물가. 우리는 그것을 바꾸기로 결심했습니다.

올바른 농업 관행을 갖춘 완벽한 스페인 농장을 찾는 데 2년 이상을 보낸 후, 우리는 100년 된 조리법과 우리가 믿는 최고의 스페인 샤르퀴트리를 미국 소비자에게 정직하게 제공할 수 있는 규모를 갖춘 3대 가족 농장을 찾았습니다. 가격. 소매가. Mercado Famous의 목표는 더 많은 소시지를 판매하는 것이 아니라 스페인에 대한 추억을 미국으로 가져오고 이 멋진 요리와 문화를 다양한 미국 시장과 공유하는 것입니다.

관련 항목: 그는 30대 초반에 또 다른 창의적인 일을 시작하여 이를 수백만 달러 규모의 사업으로 발전시켰습니다.

초기에 Caraa와 Mercado Famous에서 일의 균형을 어떻게 맞추셨나요?
쉽지 않았고 솔직히 말해서 우리는 여전히 그것을 알아내려고 노력하고 있습니다. 두 브랜드 모두 고성장 궤도에 있고 카르멘과 저 모두에게 많은 관심과 애정이 필요합니다.

두 브랜드 사이에는 많은 시너지 효과가 있으며 우리 팀의 90%는 매일 두 브랜드에서 작업합니다. 전자상거래, 콘텐츠 제작, 소셜 미디어, 그래픽 디자인과 같은 기능은 두 브랜드의 요구 사항을 모두 충족하도록 설계되었습니다.

우리에게는 사람과 프로세스라는 올바른 초점 영역의 우선순위를 정하는 것이 중요했습니다. 매일, 매주, 매월 우리는 질문을 던집니다. 브랜드 관리를 돕는 적절한 그룹의 사람들이 있습니까? 우리에게 도움이 되는 측정 가능한 표준 프로세스가 있습니까? 브랜드 규모를 키워? 이 두 질문에 “예”라고 답하는 데 도움이 되지 않는 것은 우선순위를 잃습니다. 지금까지 이는 올바른 공식이자 두 브랜드의 성장을 이끌어온 북극성이었습니다. 우리가 성장함에 따라 우선 순위의 균형이 바뀔 것이며, 두 브랜드 모두에 적합한 영역에 집중할 수 있도록 지속적으로 조정합니다.

Caraa를 성장시킨 경험을 어떻게 활용하여 부업 확장에 도움을 주셨나요?
Caraa는 10년 역사의 브랜드입니다. 이는 디지털 플랫폼을 활용하여 브랜드 스토리를 전달하고 새로운 고객을 발견하는 첫 번째 디지털 네이티브 브랜드의 일부입니다.

우리는 그 과정에서 많은 교훈을 얻었고 우리의 목표는 Caraa에게서 배운 모든 교훈을 콘텐츠 제작에 적용하는 것이었습니다. 소셜 네트워크기술, 브랜딩, 성장 마케팅, CRM 및 물류를 모두 Mercado Famous에 제공하세요. 우리의 전략을 Caraa에서 Mercado Famous로 옮기는 과정에서 확실히 약간의 조정이 있었습니다. 결국 하나는 패션 브랜드이고, 다른 하나는 프리미엄 소비재 브랜드다.

그러나 두 브랜드의 정신은 동일합니다. 즉, 세계 최고 수준의 제품을 핵심으로 만들고 올바른 제품을 식별하는 것입니다. 고객 기반을 통해 브랜드 스토리를 전달합니다. Caraa로부터 우리는 정교한 마케팅을 갖춘 평범한 제품의 시대는 오래 전에 지나갔으며 제품 혁신이 항상 마케팅보다 우선한다는 것을 빨리 배웠습니다.

관련 항목: 그의 부업은 코스트코에 입사해 “사업 운영에 대해 전혀 몰랐음에도 불구하고” 지난해 300만 달러를 벌었습니다.

부업이 정규직 사업이 될 가능성이 있다는 것이 언제 명확해졌고, 이를 실현하기 위한 다음 단계는 무엇이었습니까?
나는 종종 다른 기업가들이 이런 유형의 질문을 받는 비즈니스 이야기를 읽습니다. 그들의 대답은 대개 판매 및 성장과 관련이 있습니다. “처음으로 백만 달러를 벌었을 때”, “X 계정을 얻었을 때” 또는 “처음 5,000명의 고객을 확보했을 때”는 우리에게 사업이 있다는 것을 알았을 때입니다. 이 중 어느 것도 잘못된 것은 아니지만 스페인 사람들이 우리 고객 서비스에 편지를 보내 다음과 같이 말했습니다. “Mercado Famous를 만들어 주셔서 감사합니다. 저는 아이오와에 살고 있는 스페인 사람입니다. 귀하의 제품을 발견한 후에는 스페인에서 돌아올 때 더 이상 스페인산 햄을 밀수입할 필요가 없습니다. 계속 좋은 일을 하세요!” 그때 우리는 우리의 기반을 찾았고 우리 브랜드가 장수할 수 있다는 것을 알았습니다.

다음 단계는 브랜드 확장이다. 이제 우리의 목표는 브랜드 스토리를 전달하고 가능한 한 많은 사람들에게 제품을 제공할 수 있는 올바른 채널을 찾는 것입니다. 초기 테스트 단계부터 우리는 미국 소비자들이 이미 우리 제품을 좋아한다고 믿습니다. 그들은 아직 그것을 모릅니다. 이탈리아 국가를 예로 들어보겠습니다. 이탈리아 소시지는 미국 식단에 널리 침투했습니다. 맛 프로필을 살펴보면 스페인 샤퀴테리 제품과 매우 유사합니다. 우리의 목표는 이미 이탈리아 샤퀴테리를 좋아하는 사람들에게 스페인 샤퀴테리를 대안으로 제공하는 것입니다.

관련 항목: 이 32세 청년은 3,000달러로 부업을 시작했습니다. 이제 그는 한 달에 10만 달러 이상을 벌고 있습니다: “나는 충분히 벌 수 없습니다”

식품 사업을 운영하면서 겪는 독특한 어려움은 무엇이며, 이를 어떻게 극복하셨나요?
식품 안전을 탐색하고 이해하는 것은 처음부터 우리에게 매우 중요했습니다. USDA는 델리 부문을 엄격하게 규제하고 있으며 이는 우리 업계에 큰 도움이 된다고 생각합니다. 이로 인해 우리는 여러 기관 및 선택한 농장과 협력하여 모든 적절한 식품 안전 프로세스를 준수하는지 확인하고 이 멋진 제품을 미국에 가져오기 위한 올바른 인증을 획득해야 했습니다.

현재 두 회사와의 관계는 어떻습니까?
이는 매주 바뀌지만 평균적으로 저는 두 비즈니스에 60~40분의 시간을 나누어 Caraa를 관리하는 데 60%, Mercado Famous를 육성하는 데 40%를 사용합니다. Mercado Famous는 아직 Caraa에 비해 훨씬 작지만 초기 단계의 브랜드이므로 우리의 많은 관심이 필요하므로 기꺼이 투자하겠습니다.

Caraa와 Mercado Famous의 성장/수익 궤적은 어떠했습니까?
비록 수익 수치를 공개적으로 공개하지는 않지만 Caraa의 올해 수익은 2천만 달러 미만이 될 것으로 예상되며 Mercado Famous의 수익은 500만 달러 미만이 될 것으로 예상됩니다.

카라(Caraa)는 총 매출 5천만 달러 이상을 달성했고, 메르카도 페이머스(Mercado Famous)는 첫해 매출 100만 달러를 돌파했습니다.

관련 항목: 2023년 Meta에서 해고된 후 풀타임으로 그의 편을 들었습니다. 지금은 연간 약 20만 달러를 벌고 있습니다: ‘달콤하고 달콤한 아이러니’

부업이나 정규 사업을 시작하려는 사람들에게 가장 좋은 조언은 무엇입니까?
열정으로 이 일을 하고 부업을 시작하려는 결정을 재정에 좌우하지 마십시오. 기업가 정신으로 가는 길은 멀고 어두우며 결코 직선적이지 않습니다. 특히 두 개 이상의 사업이나 직업을 가지고 있는 경우, 당신의 한계를 시험할 도전적인 순간에 직면하게 될 것입니다. 이곳은 열정이 시작되어 길 끝에서 재정적 이익을 볼 수 없을 때에도 계속 나아갈 수 있도록 도와줄 것입니다.